Cómo predecir lo que la gente comprará: La psicología subconsciente, vital para el éxito en el diseño de productos - Guía del vendedor sobre el color y los símbolos de los P

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Título original:

How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P

Contenido del libro:

El psicólogo e investigador de mercado Louis Cheskin explica cómo envasar y colorear eficazmente los productos para atraer al máximo al cliente.

Publicado por primera vez en la década de 1950, este libro se basa en los muchos años de experiencia de Louis Cheskin en el diseño, la comercialización y la venta de productos. El equipo de Cheskin en el Instituto de Investigación del Color descubrió la importancia del color y las imágenes a la hora de conseguir grandes ventas.

Mediante la presentación de productos a grupos de diferentes grupos demográficos -hombres, mujeres, ancianos, jóvenes- descubrieron cómo diferían las preferencias. Esta investigación se confirmó en los lanzamientos de productos, y los que seguían las directrices de Cheskin conseguían mejores ventas y contaban con el favor de más clientes.

Cheskin explica que a las personas les gusta asumir que controlan totalmente la decisión de comprar o no una cosa determinada, y que llegan a esa decisión mediante el uso de la lógica y el razonamiento. Sin embargo, lo cierto es que el subconsciente es una fuerza poderosa en la psique humana.

El hecho de que el subconsciente de una persona prefiera un determinado envase por su color o diseño es importante, porque es el subconsciente el que informa y suele prevalecer sobre la parte consciente y pensante de nuestro cerebro.

Revolucionaria en vida, la investigación de la que Cheskin fue pionero sigue siendo utilizada por los mercadólogos y diseñadores de productos de hoy en día. Como demuestra este libro, predecir lo que una persona va a comprar es factible y crucial para el éxito en los negocios.