Cómo pescar un tiburón

Título original:

How to Catch a Shark

Contenido del libro:

Para entender un poco mejor de qué trata este libro, he aquí un resumen de un par de capítulos.

Identificar a su presa.

¿Qué es un tiburón en el mundo empresarial actual? Los tiburones son magnates duros, hechos a sí mismos, multimillonarios y multimillonarios, y siempre están buscando los mejores negocios y productos que Estados Unidos puede ofrecer. Incluso hay un reality show aclamado por la crítica llamado Shark Tank en el que los empresarios intentan convencer a un panel de tiburones para que se desprendan de su propio dinero y se conviertan en inversores de su empresa.

Warren Buffet, Richard Branson, Oprah, Ted Turner... se trata de personas poderosas que son inversores potenciales en su empresa: todos son tiburones. Los empresarios son conscientes del valor que puede aportar un tiburón a sus esfuerzos: aportan su perspicacia empresarial, sus contactos y su asesoramiento. Pero sea cual sea la fase en la que se encuentre una empresa, el propietario debe ser capaz de identificar los distintos tipos de tiburones o podría ser engullido fácilmente por ellos mismos.

Amos describe los distintos tipos de tiburones, desde el nocturno tiburón nodriza, conocido por ser el socio silencioso; puede invertir en grupo y sólo le importa el rendimiento de su inversión, hasta el tiburón martillo, el más sociable de los tiburones, que disfruta nadando en grandes bancos con otros expertos en negocios y no tiene enemigos naturales. Estos y otros muchos tipos de tiburones pueden proporcionarle la financiación y los contactos que necesita desesperadamente como empresario, pero si elige cazar al tiburón equivocado, puede que acabe cebando las aguas.

¿Qué hay para cenar?

Amos explica cómo no perder nunca la mentalidad millonaria, aunque la cuenta bancaria no refleje lo mismo. Acreditando una actitud de chico bueno, comparte cómo puede que necesites reducir tus pérdidas cuando cazas tiburones, pero que necesitas hacerlo amablemente. Anthony nos presenta a su amigo personal, socio y tiburón, Kevin Harrington.

"Los chicos buenos son cebo para tiburones", dice Amos, y describe sus propias historias personales y roces con los tiburones equivocados, explicando por qué los valores congruentes son fundamentales, añadir valor al negocio es una prioridad y crear una asociación que sea divertida y gratificante es su mejor oportunidad para cazar tiburones.

Según Amos, los empresarios a la caza de su propio tiburón deberían ignorar el viejo dicho de que "los chicos buenos acaban los últimos". Y también deberían recordar otro dicho, este de John Cassis: "Es bonito ser importante, pero es más importante ser simpático".

Utilizando un poco de historia de nuestra última década de colapso financiero, Amos explica cómo la actitud de "yo primero" en los negocios se puso patas arriba y los empresarios se dieron cuenta de que su enfoque tenía que cambiar. Aumentar la colaboración con los proveedores, contratar socios financieros estratégicos y asociarse con otras empresas que compartían características demográficas similares, incluso tomar la opción de volver a la vida laboral sin dejar de avivar las brasas de la ambición a tiempo parcial; todo ello pasó a ser fundamental para triunfar en una economía y un mercado nuevos.