Cómo pasar del bar a la sala de juntas: 25 técnicas de venta de eficacia probada para entablar relaciones, establecer contactos, negociar y hacer tratos

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Título original:

Getting from the Bar to the Boardroom: 25 Proven Sales Techniques for Relationship Building, Networking, Negotiating, and Dealmaking

Contenido del libro:

Todos somos vendedores. Quieras admitirlo o no, llega un momento en que tienes que persuadir a una persona o a un grupo para que cambien su forma de actuar actual por una nueva.

Este libro es una guía de ventas, pero lo que es más importante, es una guía sobre cómo hacer la transición en el mundo profesional y cómo evitar los numerosos escollos que se han cobrado innumerables víctimas. Extraído de su exitosa carrera en ventas corporativas y servicios al cliente, Doug Gentilcore comparte sus experiencias y conocimientos de primera mano para desarrollar una prometedora carrera empresarial. En este innovador libro, el autor explica por qué cualquier profesional de los negocios, se dedique o no a las ventas, tendrá que persuadir en algún momento a una persona o a un grupo para que cambien su curso de acción actual en favor de uno nuevo.

Contado a través de una narrativa inteligente y atractiva, este libro ofrece 25 habilidades probadas para la construcción de relaciones, la creación de redes, la negociación, la realización de tratos comerciales y las ventas complejas que los profesionales de los negocios pueden incorporar a su propio estilo de trabajo. Entre ellas se incluyen: - Tenga sus credenciales en la puerta - Si no tiene un "gran" amigo, hágase uno - Venta en el bar - Le van a rechazar, asúmalo - Nunca, nunca rechace una bebida gratis - Sepa cuándo es "ese momento"