Cómo los innovadores sanitarios maximizan el éxito en el mercado: Cómo los innovadores sanitarios maximizan el éxito en el mercado

Título original:

How Health Innovators Maximize Market Success: How Health Innovators Maximize Market Success

Contenido del libro:

Comercializar una innovación es difícil, sobre todo en el sector sanitario. Los innovadores sanitarios suelen dar por sentado que el mero hecho de que una innovación resuelva un problema real o sea técnica y funcionalmente superior a las soluciones de la competencia se traducirá automáticamente en un éxito comercial. Esto dista mucho de la realidad.

De hecho, el 95 por ciento de las innovaciones lanzadas al mercado no logran alcanzar un nivel adecuado de aceptación y rentabilidad por parte de los clientes. Accenture estudió casi 900 startups de salud digital y descubrió que algo más de la mitad eran "startups zombis, en riesgo de morir".

Los innovadores sanitarios quieren -y necesitan- conocer la mejor estrategia a adoptar para aumentar sus posibilidades de éxito en el mercado. Hay muchas cosas que pueden interponerse en el camino. Lo que encuentro una y otra vez es que los innovadores confunden o intercambian los procesos de lanzamiento y comercialización, o se centran completamente en uno e ignoran el otro.

Según mis investigaciones y mi experiencia, el lanzamiento y la comercialización son funciones diferentes del proceso de innovación, pero es el éxito de la comercialización lo que, en última instancia, impulsa el éxito en el mercado.

¿Qué impulsa el éxito de la comercialización? La gente con la que necesitas tener éxito. Mis investigaciones indican que el éxito en el mercado general depende del éxito con los primeros usuarios, los que prueban (y adoran) tu producto primero. Si no se tiene éxito con ellos, no se puede tener éxito a largo plazo.

Este libro está dirigido a los innovadores sanitarios que quieran descubrir no sólo cómo evitar el fracaso, sino también cómo adoptar los componentes clave de una estrategia de comercialización de adopción temprana. Aplicando estas ideas, los innovadores sanitarios no sólo aumentarán sus posibilidades de éxito, sino que se asegurarán de que están sacando el máximo partido a sus innovaciones sanitarias.

Cómo maximizar el éxito comercial de los innovadores sanitarios forma parte de la serie THiNKaha, cuyos libros, delgados y manejables, contienen 140 mensajes de la AHA muy bien pensados. Aumente su influencia en línea con AHAthat y comparta fácilmente citas de este libro en Twitter, Facebook y LinkedIn a través de este enlace: http: //aha. pub/EffectiveSalesForceHiring.