Cómo ganar cualquier negociación

Opiniones de los lectores

El libro de Robert Mayer presenta diversas estrategias y puntos de vista sobre la negociación eficaz, y resulta atractivo tanto para los principiantes como para los negociadores experimentados. Aunque muchos lectores lo encontraron ameno y atractivo, algunos criticaron su estructura y la practicidad de sus consejos.

Estilo de redacción atractivo, fácil de leer, contenido informativo sobre estrategias de negociación, útil para mejorar las habilidades de negociación, presenta técnicas útiles, hace hincapié en la importancia de la relación en las negociaciones, adecuado para diversos contextos (por ejemplo, bienes raíces, negociaciones salariales), contiene ideas valiosas tanto para los negociadores novatos como para los experimentados.

Carece de un flujo y una coherencia claros, algunos consejos pueden parecer poco prácticos, el acrónimo central «LANCER» no está bien explicado, puede percibirse como carente de profundidad para quienes buscan una guía estructurada, algunas jergas pueden confundir a los lectores, no todos los lectores lo consideraron un manual práctico exhaustivo.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

How to Win Any Negotiation

Contenido del libro:

El supernegociador de hoy en día tiene que ser un solucionador de problemas versátil, que busque resultados con un toque suave. Con garra y estilo, Bob Mayer le muestra cómo dar la talla, revelando poderosas herramientas de negociación extraídas de una combinación única de fuentes: -- Avances recientes en psicología, lingüística, defensa en juicios, ventas y comunicaciones de gestión: la vanguardia del arte de la actuación. -- Consejos, trucos y técnicas de 200 maestros mundiales: los legendarios mercaderes callejeros y de bazar de Bombay, Estambul, El Cairo y Shanghai. -- Mayer ha trabajado durante años como abogado representando a miles de clientes (desde agencias gubernamentales extranjeras y megacorporaciones hasta algunos de los actores, autores y atletas más conocidos del mundo), negociando acuerdos para todo, desde anfiteatros hasta aviones Zero.

Aprenderá lo que funciona -y lo que no- cuando se enfrente a un muro de piedra... o sus ideas sean rechazadas... o se enfrente a la hostilidad y la ira. Se incluye el aclamado Deal Maker's Playbook, una colección de cómo hacer y qué hacer paso a paso en 38 situaciones habituales de negociación como: -- Comprar un coche-- Arrendar un piso-- Tratar con Hacienda-- Entrevistarse para un trabajo-- Comprar una franquicia-- Salir de deudas.

Todo está aquí: el juego de manos y los movimientos mágicos para superar a la otra persona y negociar con ella. Y las técnicas para desarrollar habilidades vitales que aumentarán drásticamente sus posibilidades de éxito profesional y satisfacción personal.