Cómo dar valor a su oferta: Los métodos de fijación de precios ideales para su producto

Título original:

Putting a Value on Your Offering: Your Product's Ideal Pricing Methods

Contenido del libro:

Las empresas que se centran en el valor que aportan a sus clientes, más que en el precio que cobran, tienen libertad para fijar prácticamente cualquier precio que deseen. Los empresarios pueden aprender a liberarse de las prácticas habituales de fijación de precios y cobrar lo que realmente valen en Pricing for Profit.

Los lectores podrán poner una cantidad en dólares al valor de sus productos o servicios, diferenciar entre compradores de precio y compradores de valor, agrupar ofertas para obtener una ventaja en el mercado y deleitar a los clientes, y elaborar una estrategia de marketing convincente que comunique el valor de forma eficaz.

Los precios baratos que las pequeñas empresas se sienten obligadas a ofrecer dificultan su capacidad de obtener beneficios y también les impiden adaptarse a las necesidades de su clientela. Estos consejos accesibles y prácticos son de lectura obligada para cualquiera que quiera aumentar las ventas por unidad, cerrar más tratos en general a precios más altos y ganar más dinero con menos trabajo innecesario. Está repleto de fórmulas útiles, ejemplos de guiones, explicaciones claras, actividades interactivas y mucho más.