Cómo conseguir contratos gubernamentales: Consiga una parte del pastel de 1 billón de dólares

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan el libro de Olessia Smorotova-Taylor como una guía completa y bien estructurada para quienes deseen entrar en el ámbito de la contratación pública. El libro es elogiado por su claridad, consejos prácticos e ingenio, lo que lo hace adecuado tanto para principiantes como para contratistas experimentados. Sin embargo, algunas reseñas señalan que el libro carece de orientaciones específicas para los subcontratistas.

⬤ Bien escrito y organizado
⬤ amplia cobertura de la contratación pública
⬤ consejos prácticos para pequeñas empresas
⬤ incluye recursos web y recomendaciones de software
⬤ enfoque estructurado para ganar contratos
⬤ perspicaz tanto para principiantes como para contratistas experimentados
⬤ grandes ejemplos y orientación para la preparación de propuestas.

Escasa orientación para subcontratistas; algunos pueden encontrar partes del libro repetitivas si tienen amplia experiencia en el desarrollo de negocios gubernamentales.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

How to Get Government Contracts: Have a Slice of the 1 Trillion Dollar Pie

Contenido del libro:

Cómo conseguir contratos públicos desmitifica el proceso por el que una empresa puede entrar en el mercado público, conseguir su primer contrato y los siguientes, y convertirse en un contratista multimillonario en un par de años. Ofrece una visión privilegiada de las mejores prácticas que utilizan los contratistas de la Administración para triunfar en un mercado cada vez más competitivo, y muestra exactamente cómo su empresa puede aplicar estas técnicas para construir un negocio sólido.

Muchas empresas se aventuran en el mercado gubernamental con cierta ingenuidad y pagan un alto precio al descubrir que ganar un contrato es mucho más que redactar propuestas de última hora en respuesta a convocatorias públicas. Para detener la sangría de valiosos recursos, necesitan dar un paso atrás para aprender cómo los profesionales ganan negocios en el ámbito federal. Este libro le muestra cómo encontrar, por ejemplo, los mejores clientes potenciales y las mejores oportunidades para su empresa. También explica el secreto para ganar de forma consistente llevando a cabo la preparación previa a la propuesta (también llamada "captura") y practicando un enfoque disciplinado y basado en procesos para el desarrollo de propuestas.

Este libro ofrece una receta para ganar contratos públicos una y otra vez, tal y como lo hacen los contratistas públicos más experimentados. Después de leer este libro, sabrá exactamente qué hacer para que su empresa gane una propuesta gubernamental antes de que se haga pública una licitación, incluyendo la creación de relaciones con los clientes, la recopilación de información, el desarrollo de una "estrategia ganadora", la realización de un análisis competitivo, la selección de los mejores compañeros de equipo y el desarrollo de una solución. Como resultado, aplicará técnicas profesionales para organizar su esfuerzo de propuesta, esbozar un documento de propuesta y redactar solicitudes de propuestas que persuadan a los evaluadores para que le adjudiquen el contrato.