Cómo alcanzar la excelencia en la negociación comercial

Título original:

Building Excellence in Commercial Negotiation

Contenido del libro:

Construir la excelencia en la negociación comercial En el mundo empresarial actual es esencial contar con unas habilidades de negociación altamente eficaces, pero la negociación puede ser una de las cosas más difíciles de dominar.

Diseñado para satisfacer las necesidades tanto de compradores como de vendedores, Building Excellence in Commercial Negotiation ofrece una guía paso a paso de todo el campo de la negociación comercial, desde la oferta hasta el contrato y más allá. Escrito en torno a un caso práctico con un estilo atractivo, este libro expone, por ejemplo, que "todos los precios son ficticios", "ganar-ganar no siempre es lo correcto" y "nada está acordado hasta que todo está acordado".

Cualquiera que ponga en práctica lo aprendido en este libro podrá salir a negociar acuerdos mucho mejores, añadiendo valor real a su organización. Building Excellence in Commercial Negotiation forma parte de la serie Building Excellence de Counterpoint Courses, que ofrece un resumen conciso de las mejores prácticas actuales en los campos de la contratación, la comunicación y la negociación comercial.