Coffee's for Closers: El mejor libro de ventas de la vida real que jamás leerá

Opiniones de los lectores

El libro es un recurso de formación en ventas muy apreciado que combina experiencias reales, relatos atractivos y consejos prácticos. Resulta atractivo tanto para los recién llegados como para los profesionales de ventas experimentados, aunque algunos lectores encontraron problemas con su contenido y presentación.

Escritura informativa y fácil de entender, narración atractiva, consejos prácticos, muy recomendable para profesionales de ventas, entretenido, útil como libro de referencia, repleto de ideas valiosas.

Algunos lectores señalaron falta de contenido original, pequeños errores gramaticales y de formato, falta de valor debido a las páginas adicionales dedicadas a prólogos y notas, y algunas opiniones negativas sobre la calidad de los consejos ofrecidos.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

Coffee's for Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read

Contenido del libro:

Consejos de ventas prácticos y reales que puede aplicar inmediatamente para mejorar sus cifras.

En Coffee's For Closers: The Best Real Life Sales Book You'll Ever Read, el veterano líder de ventas y entrenador Tony Morris ofrece una guía práctica e imperdible para convertirse en el mejor vendedor que pueda ser. No se trata de un libro lleno de teorías de alto nivel, sino de un libro que ofrece técnicas de ventas innovadoras y fáciles de entender que puedes aplicar inmediatamente e integrar en tu vida diaria como vendedor.

En el libro, explorará tutoriales paso a paso de eficacia probada sobre cómo superar a los guardianes, llamar en frío, hacer preguntas, escuchar a los clientes y elaborar propuestas herméticas. También encontrará:

⬤ Consejos de expertos para conseguir el compromiso y el cierre, así como consejos sobre cómo manejar las objeciones de los clientes potenciales y las tácticas dilatorias.

⬤ Formas de generar clientes potenciales, establecer una buena relación con los clientes, prepararse para la próxima llamada de ventas e incluso gestionar el tiempo de forma inteligente.

⬤ Estrategias para manejar el rechazo, una experiencia frecuente para todos los vendedores.

Un plan práctico para el éxito en las ventas que se basa en gran medida en la experiencia del mundo real y el sentido común, Coffee's For Closers se convertirá en uno de esos recursos esenciales en los que confiar para informar su enfoque diario de las ventas.