Cociente de negociación: Cómo abrir la puerta a un acuerdo fructífero

Opiniones de los lectores

El libro «Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal» de Anuj ha sido muy bien acogido por su enfoque práctico de la negociación, que combina la teoría con ejemplos de la vida real. Proporciona estrategias y técnicas útiles que pueden aplicarse en diversos aspectos de la vida, especialmente en negociaciones y propuestas. El estilo de redacción es atractivo, lo que hace que el libro sea fácil de leer y comprender para todos los niveles.

⬤ Ejemplos prácticos y relacionables que se aplican a la vida cotidiana.
⬤ Fácil de leer y comprender; buen estilo de redacción.
⬤ Combina eficazmente la teoría con aplicaciones de la vida real.
⬤ Incluye ilustraciones útiles y herramientas de referencia rápida como evaluación de habilidades y listas de comprobación.
⬤ Fomenta un enfoque ganador-ganador de las negociaciones.
⬤ Muy recomendable para todos los niveles, desde principiantes hasta negociadores avanzados.

⬤ Es posible que los lectores no se conviertan en negociadores expertos de la noche a la mañana; requiere aprendizaje y práctica continuos.
⬤ Algunos lectores podrían sentir la necesidad de estrategias más profundas más allá de los fundamentos proporcionados.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal

Contenido del libro:

A menudo participamos en el omnipresente proceso de negociar para conseguir los resultados deseados. Algunos de nosotros podemos referirnos a este proceso utilizando diferentes términos, como regatear, influir o persuadir. Como la negociación está presente en todas partes, se trata de una habilidad fundamental que todo el mundo debe mejorar. Dominar las habilidades de negociación requiere un esfuerzo considerable y puede lograrse desarrollando o mejorando su Cociente de Negociación.

El Cociente de Negociación es su capacidad para equilibrar las fases clave (planificación, implicación y cierre) con comportamientos adecuados y un uso eficaz de las técnicas. En este libro, presentaré "El equilibrio de la negociación", destacando las tres fases de la negociación, así como los comportamientos y técnicas clave que son esenciales para lograr un resultado final deseable.

A diario nos encontramos con multitud de negociaciones. En esta edición, las teorías y conceptos de negociación se han ilustrado con historias y ejemplos destacados y experiencias de la vida cotidiana, tanto personales como de colegas, amigos y familiares. Todos leemos sobre acuerdos y negociaciones de éxito que se producen a nivel diplomático y organizativo, pero he intentado mostrar ejemplos a los que nos enfrentamos en el día a día. Si bien es importante aprender de las historias de negociaciones exitosas que generan un sentimiento positivo y proporcionan una visión de algunas estrategias inteligentes, es igualmente vital aprender de situaciones en las que la negociación no salió como se esperaba. He incorporado muchos casos de este tipo que ofrecen una perspectiva útil para afrontar negociaciones que no cumplieron las expectativas. Los lectores podrán asociarse con las experiencias destacadas en esta edición que requieren el uso de nuestro Cociente de Negociación.