Coaching de ventas en primera línea

Título original:

Frontline Sales Coaching

Contenido del libro:

Este libro está dedicado a aquellos que desean aumentar y mejorar el rendimiento de su equipo de ventas y mantenerlos altamente motivados y superando sus expectativas.

Me centraré en la primera línea, en la cara del carbón, en estar con el vendedor, ya que creo que el papel de los entrenadores de ventas es estar con su gente en todo momento. Ayudarles, guiarles, apoyarles y, sobre todo, entrenarles.

Así que si usted es el coach de ventas al que le gusta manejar su escritorio, ocuparse de los problemas de la oficina central, sumergirse en la política y los proyectos y vigilar a sus vendedores a través de un cuadro de mando CRM, entonces este libro no es para usted.