Coaching de equipos de ventas ganadores: Perspectivas del mundo del deporte y la empresa

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Título original:

Coaching Winning Sales Teams: Insights from the World of Sport and Business

Contenido del libro:

Un buen coaching de ventas influye positivamente en el rendimiento de las ventas a nivel individual, de equipo y de organización. Sin embargo, en el mundo empresarial de hoy, orientado a los resultados y con poco tiempo, a menudo se pasa por alto la integración del coaching de ventas en la práctica diaria.

Esta guía utiliza la propia experiencia de los autores, que han ayudado a empresas y particulares a convertir regímenes de coaching de ventas medios, estáticos e infrecuentes en estrategias empresariales de éxito para equipos de ventas ganadores. Analizando la realidad del coaching de ventas hoy en día, el libro explora el cómo, el qué y el porqué del coaching de ventas. A través de una amplia investigación sobre los entrenadores de élite en el mundo de los negocios y el deporte, los autores exploran la mentalidad, las habilidades y los comportamientos necesarios para ser un entrenador de ventas de alto nivel.

También analizan cómo ser entrenado. Cómo el vendedor puede superar su timidez natural, el miedo a la crítica de su rendimiento y buscar un feedback específico, oportuno y práctico.

Utilizando los últimos avances en neuroliderazgo y psicología, el libro esboza los nueve comportamientos clave de un gran coach y proporciona una serie de modelos, herramientas y técnicas prácticas de coaching de ventas que pueden integrarse fácilmente en el día a día de los líderes de ventas. Coaching Winning Sales Teams es una lectura esencial para los líderes y profesionales de ventas, así como para los investigadores y profesionales que trabajan en RRHH, Aprendizaje y Desarrollo y Eficacia de Ventas.