¡Cierre más ventas! Habilidades de persuasión que aumentan su poder de venta

Opiniones de los lectores

Las reseñas elogian el libro por su visión de las ventas como una tarea de resolución de problemas y su énfasis en el servicio a los clientes, que puede conducir al crecimiento del negocio. Algunos lectores lo consideran un manual esencial para personas de todos los niveles de ventas, mientras que otros señalan que puede resultar difícil de leer debido a su estructura.

Ofrece una valiosa visión de las ventas como resolución de problemas, hace hincapié en el servicio al cliente, se recomienda para todos los niveles de ventas, ayuda en el crecimiento empresarial y se considera un recurso fantástico.

A veces resulta difícil de leer debido a las referencias a capítulos anteriores, que pueden hacerlo lento y difícil de seguir.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power

Contenido del libro:

Como veterano consultor y formador de ventas, Mike Stewart ha desarrollado técnicas prácticas y poderosas para superar los problemas y lograr el éxito en las ventas. Con un enfoque en situaciones y soluciones de la vida real, Cerrar más ventas enseña a los vendedores de empresa a empresa cómo: Construir técnicas de cierre duras en estrategias consultivas de ventas suaves.

utilizar un enfoque centrado en el cliente para identificar los motivos de compra del cliente y vender lo que el cliente valora. dominar el proceso de ventas: desde la planificación adecuada hasta hacer las preguntas correctas, escuchar activamente, presentar con convicción, superar objeciones y cerrar como un profesional. construir confianza y experiencia que les permita salir de sus zonas de confort paralizantes, cerrar más ventas y ganar más dinero.

Cierra más ventas es lo suficientemente fundamental como para servir de texto de formación para equipos de ventas enteros, lo suficientemente universal como para servir de obra de referencia para veteranos que necesiten volver al buen camino, y lo suficientemente exhaustivo como para servir de guía de entrenamiento del rendimiento para directores de ventas de todo el mundo en prácticamente todos los sectores. "Es sorprendente que un libro de ventas pueda ser tan motivador".

- Matt French, AMATEK "Todo se centra en ayudarte a realizar la venta. El mensaje no puede ser más claro".

- Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Si sólo va a leer un libro sobre formación en ventas, es éste " - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Un manual práctico de la vida real. Lo recomiendo encarecidamente" Gail Roberts, Prudential HealthCare.