Título original:
Championship Selling: A Blueprint for Winning with Today's Customer
Contenido del libro:
Si el proceso de comprar y vender hace girar el mundo, ¿por qué tiene tan mala reputación? Los clientes desconfían de los que vienen a vender y los vendedores se han avergonzado de su papel. Invertir esta tendencia significa adoptar una nueva mentalidad, procesos diferentes y nuevas disciplinas. En Championship Selling, tres de los líderes de ventas más respetados de Norteamérica ofrecen una visión poderosa, aunque extraordinariamente sencilla, de lo que significa vender, así como técnicas y herramientas innovadoras para establecer relaciones mutuamente productivas con los clientes.
Hoy en día, la mayoría de las ventas son como siempre han sido: transaccionales. Es decir, el vendedor lo intenta todo para poner un pie en la puerta, seguir su propia agenda, cerrar el trato y seguir adelante. Sin embargo, la venta transformacional se centra en escuchar al cliente y trabajar con él para construir relaciones duraderas que sean valiosas para ambas partes y duren mucho más allá de la primera transacción. Championship Selling retrata las ventas como un proceso complejo, vital y continuo, y esboza técnicas y ejercicios para ayudar a los vendedores, y a sus empresas, a evolucionar de una mentalidad transaccional a una transformacional, para obtener mejores resultados a largo plazo.
Elogios para Championship Selling
Todo líder empresarial y profesional de las ventas se beneficiará de Championship Selling.
--Jeffrey J. Fox, autor del bestseller How to Become a Rainmaker.
Championship Selling proporciona un marco completo para que individuos y empresas enteras construyan un valor duradero. Lea este libro si no quiere quedarse atrás.
--Mike Charette, Vicepresidente de Desarrollo de Clientes - Wal-Mart, Johnson & Johnson.
Championship Selling le ayudará a ver al cliente bajo una nueva y refrescante luz.
--Tom Greco, Vicepresidente Senior de Ventas, Frito-Lay North America.
Olvídese de los libros sobre cómo conseguir que el cliente lo vea a su manera. Championship Selling te dice algo mucho más valioso: cómo verlo a la manera del cliente.
--George Cooke, Consejero Delegado de Dominion of Canada General Insurance.
Los conceptos de Championship Selling hablan directamente del cambio que las empresas necesitan adoptar si quieren posicionarse para el éxito en el entorno actual.
--Steve Fox, Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocio de Clientes, Nestl.
Los líderes de ventas del futuro tendrán que convertirse en directores generales de clientes. Championship Selling les pondrá rápidamente en el buen camino.
--Tom Muccio, ex Presidente de Equipos de Clientes Globales, Procter & Gamble.
Nunca volverás a mirar a los clientes de la misma manera.
--Tim Boissinot, Vicepresidente Ejecutivo de Quebecor.
Championship Selling le da las herramientas para crear un valor duradero y sostenible. Si quiere tener una ventaja de liderazgo, este es el libro que necesita.
--Kevin Cashman, Consejero Delegado de LeaderSource y autor del bestseller Leadership from the Inside Out.
