Cambiando el juego: La nueva forma de vender

Opiniones de los lectores

El libro está muy bien considerado como un recurso clásico para los profesionales de las ventas y cualquier persona interesada en mejorar su mentalidad empresarial. Destaca la importancia de cambiar la perspectiva y la actitud hacia las ventas y ofrece consejos atemporales, lo que lo convierte en una valiosa adición a cualquier biblioteca empresarial.

⬤ Valiosos conocimientos sobre el proceso de ventas y la mentalidad
⬤ consejos atemporales incluso después de 20 años
⬤ hace hincapié en el pensamiento a largo plazo y en la importancia de la actitud
⬤ recomendado tanto para vendedores como para personas ajenas al mundo de las ventas
⬤ ayuda a potenciar a las personas en su carrera profesional.

Algunos lectores pueden encontrar los conceptos familiares o no innovadores; puede no ser adecuado para aquellos que buscan técnicas frescas y modernas en las ventas.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Changing the Game: The New Way to Sell

Contenido del libro:

Los profesionales de las ventas saben que nos encontramos en uno de los periodos más turbulentos y competitivos de la historia de la venta. Hay más jugadores y el juego es mucho más complejo. Los clientes quieren innovación. Quieren soluciones a medida para sus problemas, y las quieren ahora.

Los riesgos son mayores, pero también lo son las oportunidades y las recompensas. Los mejores vendedores, las personas que Larry Wilson cita y describe en este libro, lo saben. Han cambiado el juego de la venta y han tenido mucho éxito haciéndolo. Saben que tienen que ser líderes dentro de sus propias organizaciones y que, cuando se trata de sus clientes, la estrategia del futuro es la cooperación y el trabajo en equipo, no la confrontación.

En Cambiando el juego, Larry Wilson se basa en sus treinta años de experiencia como pensador e innovador en ventas. Fue fundador de Wilson Learning Corporation, una de las mayores organizaciones de formación en ventas del mundo, y coautor del bestseller comercial The One-Minute Salesperson con el Dr. Spencer Johnson. Su última aventura, el Pecos River Learning Center de Santa Fe (Nuevo México), se dedica a ayudar a las empresas y a las personas que trabajan para ellas a crear equipos potentes que serán la clave del éxito empresarial en el futuro.

Changing the Game es la última y más audaz reflexión de Larry Wilson sobre el futuro de las ventas, un futuro que está tan cerca como la primera llamada de ventas de mañana.