Búsqueda y resistencia a la conformidad: Por qué la gente dice lo que hace cuando intenta influir en los demás

Título original:

Seeking and Resisting Compliance: Why People Say What They Do When Trying to Influence Others

Contenido del libro:

¿Por qué las personas dicen lo que hacen durante las interacciones cotidianas cara a cara? ¿Cómo buscan o se resisten las personas a cumplir las normas en diferentes contextos relacionales, institucionales y culturales? Vinculando la teoría y la investigación con ejemplos destacados de la vida real y estudios académicos recientes, Steven Wilson introduce al lector en las teorías, los sistemas de análisis de mensajes, las complejidades y los matices de la persuasión interpersonal. Seeking and Resisting Compliance es el único texto interdisciplinar de autor único que explora la obtención de la conformidad y la resistencia desde la perspectiva de la producción de mensajes. Este texto incisivo y claramente escrito es ideal para estudiantes, académicos y cualquier persona interesada en la influencia interpersonal y la persuasión en las interacciones cotidianas. Recomendado para cursos de posgrado y de grado superior en persuasión, así como para cursos de temas especiales en influencia interpersonal, psicología social y sociolingüística.

Características de este texto:

⬤ Enfoque innovador y específico en la producción del mensaje en contraposición a los efectos del mensaje.

⬤ Se presentan múltiples perspectivas teóricas y se revisa el vasto cuerpo de investigación de la comunicación, psicología, lingüística, filosofía y campos relacionados.

⬤ La pedagogía adaptada a los estudiantes, con definiciones, ejemplos y secciones en las que se describen los "supuestos comunes" de las distintas teorías, atrae a los estudiantes y pone de relieve los conceptos importantes.

Steven Wilson es actualmente profesor asociado y director de estudios de posgrado en el Departamento de Comunicación de la Universidad de Purdue. Es uno de los cinco editores asociados de la revista interdisciplinaria Personal Relationships y ex presidente de la división de Comunicación Interpersonal de la Asociación Internacional de Comunicación. Su investigación y docencia se centran en la influencia interpersonal y la producción de mensajes en diversos contextos, desde la interacción entre padres e hijos en familias maltratadas hasta las negociaciones empresariales interculturales. Ha publicado casi cuarenta artículos y capítulos de libros sobre estos temas.