Breakthrough International Neg

Opiniones de los lectores

El libro «Breakthrough International Negotiation» ha sido elogiado por su excelente redacción y su sólido marco de análisis de negociaciones complejas a través de estudios de casos reales. Aporta valiosas ideas sobre estrategias de negociación y subraya la importancia de comprender la dinámica de los procesos de negociación tanto internacionales como nacionales. Sin embargo, carece de un debate explícito sobre la ética de las negociaciones, en particular en lo que respecta a la inclusión de las partes ausentes y la consideración de sus derechos.

⬤ Bien escrito y atractivo
⬤ Ofrece un marco conceptual sólido para analizar negociaciones complejas
⬤ Integra estudios de casos interesantes, en particular de conflictos internacionales recientes
⬤ Proporciona directrices y preguntas claras para que los negociadores reflexionen
⬤ Adecuado para profesionales, estudiantes e instructores en la materia
⬤ Reconocido por los profesionales de la resolución alternativa de conflictos.

⬤ Carece de referencias explícitas a la ética de las negociaciones
⬤ No aborda adecuadamente los derechos de las partes ausentes
⬤ Algunos lectores pueden encontrar el contenido denso y no una simple guía de «cómo hacerlo».

(basado en 3 opiniones de lectores)

Contenido del libro:

Este libro fascinante e instructivo ofrece una descripción reveladora, golpe a golpe, de negociaciones secretas que han acaparado titulares en Oriente Medio, Corea, África y Bosnia, así como una guía inestimable para llevar a cabo un proceso tan difícil y de enorme aplicación práctica para una amplia variedad de profesionales de la resolución de conflictos.

Basado en extensas entrevistas e investigaciones con actores clave del más alto nivel, este libro no sólo cuenta algunas historias increíblemente dramáticas, sino que muestra cómo utilizar estas estrategias, habilidades, intervenciones improvisadas y otras técnicas demostradas. Detallando las negociaciones decisivas que reunieron a israelíes y palestinos por primera vez en Oslo, construyeron la Coalición de la Guerra del Golfo, acabaron con la gran división entre Corea del Norte y Corea del Sur y pusieron fin a la guerra de Bosnia, los autores emplean un estilo narrativo y didáctico convincente para explicar cómo entender y aplicar métodos sofisticados y probados sobre el terreno de resolución de conflictos en una gran variedad de situaciones.