Boom de ventas sin parar: Poderosas estrategias para impulsar un crecimiento constante de las ventas año tras año

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 55 votos.

Título original:

Nonstop Sales Boom: Powerful Strategies to Drive Consistent Sales Growth Year After Year

Contenido del libro:

Nonstop Sales Boom explica cómo romper este ciclo insano y conseguir resultados sólidos y constantes, cada trimestre, de cada miembro del equipo.

¿Se ha convertido la última semana de cada trimestre en su empresa en una loca carrera por alcanzar la cuota? ¿Sus informes de fin de año muestran subidas esporádicas e inexplicables algunas semanas que serán casi imposibles de alcanzar el año que viene, así como bajadas misteriosas que arruinaron sus objetivos de aumentar un 10%? Para muchas organizaciones de ventas, anomalías como éstas son extrañamente habituales e inamovibles sin esfuerzos intencionados por ratificarlas.

Colleen Francis, autora y experimentada líder de ventas desde hace más de veinte años, afirma que el secreto para dejar atrás los informes de la montaña rusa y lograr un éxito sostenido y constante es ampliar el enfoque y pasar del mero cierre de tratos a alimentar activamente las cuatro etapas críticas del compromiso con el cliente:

⬤ Atracción: Llenar el embudo con clientes potenciales lucrativos.

⬤ Participación: Convertirlos en clientes más rápidamente.

⬤ Crecimiento: Invierta en clientes valiosos.

⬤ Aprovechamiento: Convierta a los clientes en generadores de referencias.

Cuando las empresas se concentran sólo en una o dos de estas áreas, sus resultados se vuelven erráticos. Sin embargo, si se concentran en las cuatro de forma simultánea, atraerán sistemáticamente un flujo regular de clientes potenciales y los moverán sin problemas a través de la cadena, eliminando para siempre el caos y la presión del final del trimestre.