B2B: Cómo crear una estrategia de comercio electrónico rentable

Título original:

B2B: How to Build a Profitable E Commerce Strategy

Contenido del libro:

En el B2B, lo importante no es ganar o perder, sino entrar en el juego. Las empresas en la vía rápida de Internet están zumbando sobre el incuestionable potencial del comercio electrónico B2B.

¿Y por qué no? Estimaciones fiables sugieren que en los próximos años se realizarán transacciones por Internet por valor de billones de dólares, y la mayor parte de ellas se producirán en el espacio de empresa a empresa. Sin embargo, a pesar de todo el debate, esta vasta frontera del comercio por Internet sigue sin ser explorada por la mayoría de las empresas con potencial para obtener beneficios. Simplemente no saben cómo ir más allá del bombo publicitario para empezar.

B2B ofrece el primer plan definitivo para crear una estrategia Web rentable de empresa a empresa. Describe estrategias de éxito B2B fenomenales, como las utilizadas por VerticalNet, Travelocity y Cisco, y detalla operaciones más pequeñas que se adentran en el mercado B2B para ilustrar cómo cualquier empresa puede navegar por este espacio.

Michael Cunningham, uno de los principales expertos en estrategia y tecnología B2B, desglosa este tema hasta ahora críptico en pasos prácticos. El B2B, explica Cunningham, es tan antiguo como los propios negocios; lo que es nuevo es la velocidad a la que pueden establecerse conexiones y servicios empresariales nuevos y más eficientes.

Describe formas concretas en que el B2B reduce los gastos de transacción, agrega poder de compra y explota la eficiencia de mercados únicos y especializados. No se lo pierda, B2B es el primer libro que proporciona un plan de juego para tener éxito en la mayor oportunidad de negocio en línea.