Autopsia de ventas: 50 desternillantes errores de venta y las lecciones aprendidas

Título original:

Sales Autopsy: 50 Hilarious Selling Blunders and the Lessons Learned

Contenido del libro:

¡AUTOPSIA DE VENTAS!

Tienes que leer este libro. En él descubrirás los 50 favoritos de Dan Seidman de su colección de más de 600 errores de venta. Éstas nos indican lecciones aprendidas y formas de evitar los errores de tus colegas vendedores que han caído antes que tú.

He aquí siete potentes técnicas que pueden transformar su equipo de ventas.

1 ¡GRACIAS A DIOS QUE NO ME HA PASADO A MÍ!

Mis cinco historias de terror en ventas.

2 DAIRY QUEEN

Descalifique prospectos rápidamente.

3 EL BIEN CONTRA EL MAL

La vieja escuela está cerrada.

4 RESPETO O VENGANZA

Calculando Clientes y Conectando Representantes.

5 CHOQUE AL CONTACTO

Primeras impresiones fallidas.

6 COMBATE PAGADO

Adversidad sobre Productos, Prospectos y Animales.

7 CONVERTIRSE EN UN ÁNGEL

Tres inversiones para profesionales de ventas.

8 ES MEJOR RECIBIR

Mentor Mania and How to Get some.

REFLEXIONES FINALES: ¿PARA QUÉ VENDEMOS?

El propósito de nuestra profesión.

Sesión de confesiones: ¡Comparte tu estúpido error y entra en nuestro próximo libro!

Lea sobre estos divertidísimos idiotas de las ventas:

- El representante de medicamentos que golpeó a un médico que no quería compartir su pizza

- El ejecutivo de ventas de telecomunicaciones que fue esposado y arrestado durante una presentación

- El dueño de una imprenta que confundió a la mujer de un ejecutivo con el comentarista de fútbol americano John Madden.

- El representante de ferretería que casi mata a un comprador con un hacha

- El novato en ventas que recibió una paliza por vender anuncios de radio para Howard Stern

- El representante de publicidad que atracó el banco al que vendía

- El cazatalentos que envió por error a una mujer a una entrevista en una revista pornográfica

- El representante de seguros que visitó a un cliente que atropelló a su hija con el coche

- Los representantes informáticos que bebían granizados de cereza y lima antes de una reunión y entraban con aspecto de

payasos de circo

Todo está aquí: representantes de ventas dormidos, clientes potenciales dormidos, comentarios estúpidos y acciones escandalosas.

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