Auto Sales: Cómo destacar en la profesión de vendedor de coches

Opiniones de los lectores

En general, el libro se considera un recurso valioso para los profesionales de la venta de coches, sobre todo para los recién llegados, ya que ofrece ideas útiles y técnicas de venta aplicables. Sin embargo, algunos lectores lo encuentran anticuado y menos relevante para el mercado actual.

Bien escrito, fácil de leer, proporciona información aplicable, cubre todos los aspectos del proceso de venta, bueno para mejorar las habilidades de venta, útil para los nuevos asesores de ventas de coches.

Contiene contenido repetitivo, algunas ideas se consideran anticuadas y no relevantes para las prácticas modernas de la industria del automóvil.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Auto Sales: How to Excel in the Career of Selling Cars

Contenido del libro:

La gente quiere comprar, pero también quiere sentirse cómoda y segura al hacerlo. Aunque siempre existirá el cliente que simplemente entra y compra, la mayoría de sus clientes tendrán que abrirse a sus esfuerzos e influencia antes de plantearse comprar algo.

Hay una razón por la que ciertos vendedores superan a otros en nuestro negocio. Algunos eligen aprender su oficio y otros no. Todos los mejores vendedores han elegido estudiar su oficio.

La habilidad y el conocimiento son cualidades que pueden aprenderse y mejorarse para siempre con el deseo de tener éxito. Este libro se ha escrito precisamente para este tipo de vendedores.

Ha sido diseñado para ayudarle a comprender cada paso de la venta y ofrecerle una guía completa que pueda seguir. Con este libro aprenderá a establecer su negocio, a establecer una buena relación y a ganar credibilidad.

Aprenderá a ser inquisitivo, persuasivo, a establecer relaciones, a manejar las objeciones y, finalmente, a realizar la venta. Pronto será uno de los mejores vendedores de su concesionario.