Atrévase: Cómo negociar sin miedo

Opiniones de los lectores

El libro «Bring Yourself», de Mori Taheripour, ha sido aclamado como una lectura inspiradora y esclarecedora que aborda la negociación desde una perspectiva nueva, haciendo hincapié en la autorreflexión, la empatía y las conexiones auténticas. Muchos lectores lo consideraron una experiencia transformadora, que aporta ideas prácticas aplicables tanto a las negociaciones personales como a las profesionales. Es muy apreciado como regalo y se le atribuye el mérito de fomentar la autoconciencia y mejorar las habilidades de negociación.

⬤ Narrativa atractiva y cercana.
⬤ Ofrece una perspectiva única de la negociación centrada en la autorreflexión y la empatía.
⬤ Ideas prácticas que se aplican a varios tipos de negociaciones.
⬤ Fomenta el crecimiento personal y el autoconocimiento.
⬤ Cautivador y fácil de leer, con anécdotas e investigaciones útiles.
⬤ Atrae a un público amplio, apto para todas las edades.
⬤ Muy recomendable como regalo.
⬤ Proporciona una mentalidad positiva hacia las negociaciones, promoviendo resultados beneficiosos para todos.

⬤ Algunos lectores pueden esperar un manual de negociación tradicional y puede que no aprecien el estilo de las memorias.
⬤ Puede que no ofrezca consejos tácticos específicos adecuados para contextos de negociación altamente competitivos o formales.
⬤ Algunos lectores podrían encontrar el énfasis en la empatía y las emociones menos aplicable a sus necesidades.

(basado en 45 opiniones de lectores)

Título original:

Bring Yourself: How to Negotiate Fearlessly

Contenido del libro:

Una mirada a cómo las relaciones pueden conducir al éxito en la negociación, de un galardonado profesor de la Wharton School of Business.

En contra de la sabiduría convencional sobre lo que hace a un buen negociador -a saber, ser agresivo y no emocional- en Bring Yourself, Taheripour ofrece una perspectiva radicalmente diferente. En su propia vida, y en sus casi 20 años de experiencia en la enseñanza de la negociación, ha descubierto que los mejores negociadores son empáticos, curiosos y presentes. La esencia de la negociación no es la transacción, sino la conversación y la conexión humana. Cuando ponemos sobre la mesa nuestro auténtico yo, podemos abogar por nosotros mismos sin miedo y encontrar soluciones creativas que beneficien a todos.

Taheripour ha sido testigo directo del poder de este cambio de mentalidad. En su consultoría, sus clases en Wharton y su trabajo como profesora de negociación en el programa 10.000 Pequeñas Empresas de Goldman Sachs, sus alumnos y clientes experimentan avances personales al enfrentarse a los miedos y las falsas narrativas que les frenaban. Tráete a ti mismo explica cómo nuestros puntos de presión, nuestra experiencia personal e incluso nuestras expectativas culturales pueden convertirse en obstáculos para encontrar un terreno común, y ofrece estrategias esenciales para superarlos y abrir nuestras mentes. Taheripour sostiene que, independientemente de nuestra propia capacidad para negociar, debemos tener el valor de hacerlo, porque la negociación desempeña un papel crucial en todos los aspectos de nuestra vida. Negociamos los límites con nuestros padres y parejas, la hora de dormir con nuestros hijos e incluso con nosotros mismos cada vez que hacemos una lista de pros y contras para sopesar una decisión importante. Negociando resolvemos los problemas y encontramos nuestra voz.

Con historias reveladoras y empoderadoras, Tráete a ti mismo ayuda a los lectores a ganar la confianza que necesitan para alcanzar sus objetivos en el trabajo y en la vida. Oportuno y provocador, este libro que cambia paradigmas puede transformar nuestro mundo y nuestra forma de trabajar juntos.