Aprenda a vender lo que compran: Descubra las auténticas motivaciones de sus clientes potenciales

Opiniones de los lectores

El libro es elogiado por su visión única de las técnicas de venta, centrada en la comprensión de las motivaciones de los compradores y el simbolismo de sus entornos. Se considera una lectura rápida y útil para los profesionales de la venta que buscan adaptarse a los mercados modernos. Sin embargo, existe un marcado contraste con una reseña que lo califica de escandalosamente malo.

Una visión única de las motivaciones del comprador, una atractiva mezcla de filosofía y ventas, una lectura rápida y fácil, sugerencias prácticas para mejorar las relaciones con los clientes y un útil plan de técnicas de venta modernas.

Un crítico lo consideró sorprendentemente malo, lo que indica que no todos los lectores pueden sentirse identificados con el contenido.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Learn to Sell What They Are Buying: Discover the Authentic Motivations of Your Prospects

Contenido del libro:

Si no tienes ventas, no tienes negocio. Los vendedores se esfuerzan continuamente por impulsar las ventas y cerrar más negocios, mientras las reglas del juego siguen cambiando. A medida que pasamos de la era industrial a la era social, la gente busca vendedores que puedan relacionarse con ellos de forma auténtica. En los primeros años, los vendedores utilizaban guiones para vender y algunos todavía lo hacen. Es cierto que antes funcionaba, pero no muy bien en el mundo actual, que se basa en la comunicación auténtica y la confianza.

Como vendedor, tienes que saber cómo conectar con tus clientes potenciales de forma eficaz y, para ello, tienes que conocer sus motivaciones para comprar. Cada cliente potencial tiene una identidad auténtica, algo que define quién es como persona. Una vez que sepas cuál es la identidad auténtica de tu cliente potencial, te resultará más fácil hablarle de forma que se sienta identificado contigo.

John Voris es un experimentado vendedor y consultor que ayuda a los vendedores a mejorar drásticamente sus ventas. Habla de cómo un vendedor debe buscar símbolos que indiquen qué tipo de persona es su cliente potencial. John también explica por qué los vendedores deben aprender a precalificar a sus clientes potenciales antes de conocerlos y por qué conocer su auténtica identidad puede ayudar a cerrar una venta. En relación con las ventas, según John, "no hay nada que arreglar, sólo algo que descubrir".

Aprenda a vender lo que están comprando forma parte de la serie THiNKaha, cuyos libros, delgados y manejables, contienen 140 mensajes AHA bien pensados. Aumente su influencia en Internet con AHAthat y comparta fácilmente las citas de este libro en Twitter, Facebook, LinkedIn y Google+ a través de este enlace: http: //aha. pub/Learn2Sell.