Apostando a la Empresa: Estrategias complejas de negociación para el derecho y la empresa

Opiniones de los lectores

El libro es muy recomendable para quienes participan en negociaciones complejas, ya que ofrece un contenido rico y consejos prácticos presentados de forma atractiva. Es adecuado tanto para negociadores noveles como experimentados, con elementos entretenidos y ejemplos del mundo real que mejoran su accesibilidad.

⬤ Informativo y rico en contenido
⬤ estilo de redacción atractivo
⬤ consejos prácticos con ejemplos del mundo real
⬤ accesible para principiantes y beneficioso para negociadores experimentados
⬤ el uso del humor y las citas añade valor al entretenimiento.

Dirigido a un público específico, que puede no gustar a todo el mundo; algunos lectores pueden preferir textos de negociación más tradicionales y serios.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business

Contenido del libro:

Cuando el destino de una empresa está en juego en una negociación, los equipos jurídico y empresarial deben trabajar a la perfección para llegar a buen puerto. Por desgracia, a menudo existe una brecha entre los abogados, que no suelen tener formación en estrategia empresarial, y los ejecutivos de las empresas, que carecen de conocimientos básicos sobre derecho contractual y normativa.

En Betting the Company: Complex Negotiation Strategies for Law and Business, Andrew Trask y Andrew DeGuire ofrecen una introducción exhaustiva para que abogados y empresarios comprendan los conceptos teóricos y apliquen herramientas prácticas para llevar a cabo una negociación exitosa y polifacética. Los autores, ambos con amplia experiencia en la conducción de negociaciones de alto riesgo, explican las distintas consideraciones estratégicas a las que se enfrentan los negociadores, desde las presiones a las que se ven sometidos los individuos que representan a un grupo más amplio hasta las dificultades que surgen de los choques de cultura empresarial.

También analizan los retos específicos que plantean las negociaciones en las que intervienen múltiples partes, múltiples asuntos y que se desarrollan a lo largo de periodos de tiempo más prolongados. A lo largo de este esclarecedor libro, Trask y DeGuire ofrecen consejos concretos y prácticos sobre la mejor forma de guiar a las empresas en las negociaciones más difíciles.