Aplicación del razonamiento científico al campo del marketing: Tomar mejores decisiones

Opiniones de los lectores

El libro está bien considerado por su enfoque estratégico y científico del marketing, que hace hincapié en la lógica frente a la intuición en la toma de decisiones. Ofrece orientación práctica para mejorar las prácticas de marketing en un entorno que cambia rápidamente y es elogiado por su claridad y profundidad.

Proporciona un enfoque metódico de la toma de decisiones de marketing basado en principios científicos.

Presenta estrategias prácticas, incluidas las «Leyes del marketing».

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Applying Scientific Reasoning to the Field of Marketing: Make Better Decisions

Contenido del libro:

Las decisiones de marketing suelen fallar cuando están más impulsadas por las creencias que por el conocimiento. Este libro le orientará sobre cómo diferenciar entre ambos y pensar de forma más clara y correcta a la hora de tomar esas decisiones, aumentando así el éxito de la organización.

El autor ha basado este libro en los campos de la epistemología -el estudio de cómo se crea el conocimiento- y la filosofía de la ciencia -el estudio de lo que significa que una ciencia se llame ciencia-. La motivación del libro es bastante sencilla: Dado que la ciencia tiene tanto éxito, ¿por qué no deberían los profesionales del marketing tomar prestadas las habilidades de pensamiento y razonamiento de la ciencia y aplicarlas al marketing? De hecho, ¿por qué no? El libro detalla las bases para aprender a aplicar el razonamiento científico al campo del marketing, como algunas definiciones básicas e importantes ("¿Qué es una creencia?" "¿Qué es el conocimiento?"), e identifica las barreras al razonamiento científico, dando un ejemplo de la Dow Chemical Company y cómo Dow utiliza el pensamiento crítico y las habilidades de razonamiento para tomar decisiones de marketing y empresariales más eficaces. También aprenderá algunas "herramientas de pensamiento" reales que necesitará para aplicar el razonamiento científico a la resolución de sus problemas de marketing.

Introduce temas relacionados con los atributos frente a las construcciones, el significado de la causalidad, la relación entre coherencia y creencias justificadas, la importancia de la lógica para un razonamiento sólido y la evitación de falacias lógicas a la hora de hacer recomendaciones acertadas. El libro concluye orientándole para que mejore aún más su capacidad de aplicar el razonamiento científico a la resolución de problemas de marketing.