Analistas sobre relaciones con analistas

Título original:

Analysts on Analyst Relations

Contenido del libro:

Este libro aporta a una audiencia global una voz que a menudo falta en las conversaciones sobre RA: la voz del analista. Analysts on Analyst Relations' rompe barreras, y para los profesionales de la RA las barreras entre analista y vendedor necesitan romperse.

Este es el primer libro que aborda la relación desde la perspectiva de los analistas. Para los profesionales de la RA, el analista es su "cliente". Y es un cliente difícil: expertos inteligentes con opiniones bien documentadas y profundamente meditadas.

Es difícil influir en ellos y crear una relación beneficiosa para todos. Nunca será fácil, pero este libro le da la ventaja interior.

Estas páginas están llenas de retos, aspiraciones, ideas y consejos de docenas de expertos en su campo, analistas experimentados que le dirán cómo establecer relaciones sólidas y mostrar su empresa de la forma más positiva. Invierten tiempo, energía y recursos en las relaciones con los analistas y lo hacen bien.

En este nuevo libro, han resumido docenas de contribuciones, realizadas por analistas a lo largo de más de diez años, al debate en curso sobre cómo cambiar la percepción de los analistas respetando su independencia y sus necesidades de información.