Amor + Miedo: Dominar los motivos primarios de los compradores

Opiniones de los lectores

El libro «Love + Fear», de Shantini Munthree, ofrece un enfoque convincente para comprender el comportamiento del consumidor a través de las emociones duales del amor y el miedo. Muchos críticos elogian sus perspicaces conceptos y aplicaciones prácticas, que lo convierten en un valioso recurso tanto para profesionales del marketing como de la empresa.

El libro ha sido elogiado por su atractivo estilo de redacción, la claridad de sus conceptos y sus aplicaciones en el mundo real, incluidas las mejores prácticas y los estudios de casos que ilustran las teorías presentadas. Los críticos lo consideran un recurso útil para otras profesiones además del marketing, como los recursos humanos y el derecho, y destacan su capacidad para estimular nuevas ideas sobre las motivaciones de los consumidores.

En algunas reseñas no se mencionan explícitamente los contras, pero los autores sugieren que las ideas requieren aplicación y adaptación, lo que indica que el éxito depende de la aplicación eficaz de los conceptos. Además, aunque la mayoría lo considera beneficioso, una perspectiva más crítica podría plantear dudas sobre la aplicabilidad universal de las teorías en sectores muy diversos.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

Love + Fear: Mastering the Primal Motives of Buyers

Contenido del libro:

Love + Fear Mastering the Primal Motives of Buyers comparte un sencillo marco de marketing que cualquiera puede utilizar, desde un emprendedor con una idea disruptiva hasta el director de marketing de una empresa de Fortune 500.

Shantini Munthree, que ha construido y transformado marcas líderes en todo el mundo, va al grano en el posicionamiento de marca, explicando las lagunas en el comportamiento del comprador que han frustrado durante mucho tiempo a los profesionales del marketing.

Basándose en su trabajo en Vanguard, Procter & Gamble, SABMiller (ahora bajo Anheuser-Busch InBev SA/NV), Sara Lee y Caterpillar, y compartiendo estudios de casos de otros, la autora:

- Desnuda las capas de la estrategia de posicionamiento de marca y le lleva al corazón de una marca;

- revela cómo enamorar a nuevos compradores asumiendo una macroafección o una macroinflicción, dos conceptos nuevos;

- desentraña y aborda las objeciones de los compradores y los asesinos emocionales inexplorados; y.

- comparte estrategias probadas para aprovechar las motivaciones humanas más profundas y convertir a los compradores en defensores de la marca.

Al final de este libro, estará preparado para desvelar el verdadero porqué de su marca, vincularla a un qué que preocupe a su comprador y hacerlo de forma que eleve su marca por encima de la competencia.