Always Be Closing: Técnicas y estrategias de entrenamiento de los mejores vendedores para aprender a perfeccionar el arte de vender a cualquier persona con el fin de

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su perspicaz enfoque de las ventas, centrado en la creación de relaciones genuinas en lugar de meras interacciones transaccionales. Muchos lectores lo consideraron informativo y un gran recurso tanto para vendedores noveles como experimentados. Sin embargo, algunas críticas aluden a la necesidad de una mejor corrección y a que ciertos contenidos pueden resultar redundantes para quienes ya están familiarizados con los principios de la venta.

Consejos informativos y prácticos, se centra en la creación de relaciones, está bien escrito y es accesible, resulta eficaz tanto para principiantes como para profesionales de ventas experimentados, se lee con rapidez y ofrece valiosas ideas sobre técnicas de venta.

Contiene errores ortográficos y gramaticales, puede ser demasiado básico para vendedores experimentados, algunos lectores consideraron que carecía de profundidad y sustancia.

(basado en 38 opiniones de lectores)

Título original:

Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to

Contenido del libro:

¿Le cuesta cerrar ventas a pesar de las horas de duro trabajo y preparación? ¿Le amargan y frustran las palabras "es demasiado caro", "tendré que hablar con mi socio", "todavía no estoy preparado para tomar una decisión"....

Para la mayoría de los vendedores, el cierre es el elemento más difícil del proceso de venta. Los representantes de ventas se reúnen con los clientes potenciales, los deslumbran con presentaciones exquisitas, sólo para ver cómo la venta se frustra inexplicablemente.

¿Qué pasaría si pudiera cerrar tratos de forma sistemática sin recurrir a técnicas anticuadas e ineficaces que generan estrés, pánico, enfado, irritación y un sinfín de otras emociones molestas para los clientes?

Imagine poder conseguir más clientes y disparar las ventas sin tener que vender a todo el mundo, hablar mal de la competencia, utilizar guiones de venta enlatados y recurrir a la agresividad y la prepotencia.

Estas estrategias obsoletas tienen que ver con el vendedor y la presentación de su discurso, y NO con el cliente.

Emplear la presión psicológica apelando a los miedos, la codicia o el orgullo de alguien para persuadir al comprador potencial de que tome una decisión de compra rápida sencillamente no funciona y puede tener un impacto devastador en usted o en la credibilidad de su empresa.

De hecho, un estudio publicado por New Century Media reveló que los consumidores estaban un 30% más dispuestos a comprar un producto cuando no se aplicaban tácticas de venta agresiva.

¿Le sorprende? No debería.

Los vendedores que anteponen las necesidades del cliente a las suyas propias se ven recompensados con clientes fieles, credibilidad, reconocimiento y referencias.

El juego de las ventas tiene que ver con quién eres como persona y cómo te vendes.

En Always Be Closing descubrirá:

* La innovadora "Regla de Platino" (sólo con esto puede duplicar fácilmente sus ventas).

* Cómo aprovechar la energía, la determinación y el coraje que no sabías que tenías.

* La razón #1 por la que estás PERDIENDO ventas. (Pista: Cállate y escucha)

* Cómo crear una relación INSTANTÁNEA incluso con el cliente potencial más difícil.

* La "salsa secreta" para construir una confianza inquebrantable y duradera con cada cliente.

* Cómo obtener una ventaja sustancial sobre su competencia utilizando el revolucionario principio de la "tela de araña".

* Cómo pasar de ser un vendedor corriente a ser el vendedor de SU cliente.

Always Be Closing representa un cambio de paradigma en el arte de cerrar ventas. Aplicando las técnicas y herramientas de sus páginas, conseguirá más clientes, recibirá más referencias y ganará más dinero.

Tanto si es nuevo en el mundo de las ventas como si ya es un profesional experimentado, Always Be Closing le permitirá abordar cada venta con una confianza inquebrantable.

Pida hoy mismo su ejemplar y vea cómo se disparan sus ventas.