Aloha Financial Advising: Hacer el bien para hacer el bien a sus clientes y a usted mismo

Opiniones de los lectores

El libro ofrece consejos perspicaces y prácticos para los asesores financieros, centrándose en la creación de confianza e integridad con los clientes. Presenta un enfoque centrado en el cliente, sencillo y lógico, que contrasta con las prácticas tradicionales del sector. Los críticos elogian la pericia del autor y su eficacia a la hora de transmitir valiosas lecciones.

Consejos claros y prácticos, enfoque centrado en el cliente, ayuda a generar confianza entre asesores y clientes, adecuado tanto para profesionales experimentados como para principiantes, escrito por un autor experto que encarna los principios que defiende, fácil de leer.

Ninguno mencionado explícitamente.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Aloha Financial Advising: Doing Good to Do Better for Your Clients and Yourself

Contenido del libro:

La dinámica entre los asesores financieros y las personas a las que asesoramos está rota.

Como asesores, queremos una relación abierta y honesta con nuestros clientes. También queremos que nuestro trabajo tenga un sentido de servicio, no de venta. Sin embargo, nuestros empleadores quieren que promocionemos productos que generen beneficios. Si no se controla, esta tensión nos obliga a convertirnos en vendedores y destruye la confianza que hemos construido con nuestros clientes.

Tiene que haber una forma de que los asesores puedan hacer el bien y hacerlo bien... ¿verdad?

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La hay, y en Aloha Financial Advising, Stephen Kagawacomparte el mejor enfoque del asesoramiento que ha estado buscando. Basándose en su experiencia personal, Stephen le muestra cómo dejar de centrarse en los productos y servicios y volver a centrarse en las personas a las que presta sus servicios. Tanto si es nuevo en el sector como si lleva veinte años en él, el nuevo conjunto de prioridades expuesto en este libro le ayudará a hacer frente a la presión de vender, a evitar desviarse para perseguir dinero y a crear la alineación con los clientes que ha estado echando de menos.