Al otro lado de la mesa: Un negociador internacional de petróleo navega por las agitadas aguas de la intriga global

Opiniones de los lectores

Across The Table», de Bill Young, es un libro muy recomendable que combina anécdotas personales de la amplia experiencia del autor en negociaciones internacionales, sobre todo en el sector petrolero, con principios clave de negociación. El libro es a la vez didáctico y ameno, y aporta valiosas ideas tanto a los negociadores noveles como a los experimentados.

⬤ Bien escrito y atractivo
⬤ combina historias personales con principios prácticos de negociación
⬤ ofrece fascinantes perspectivas de los treinta años de carrera del autor
⬤ adecuado para lectores de diversos orígenes
⬤ entretenido y educativo
⬤ explica claramente las tácticas de negociación
⬤ hace hincapié en la comunicación intercultural.

Se centra principalmente en la industria petrolera, lo que puede limitar la aplicabilidad para algunos lectores; algunos pueden encontrar las anécdotas demasiado específicas de las experiencias del autor.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Across the Table: An International Oil Negotiator Navigates the Choppy Waters of Global Intrigue

Contenido del libro:

Tanto como un manual de negociación, Across the Table le preparará para negociar tanto en entornos empresariales de alto riesgo como en situaciones cotidianas.

"El petróleo rara vez se encuentra en lugares agradables", observa William A. Young. Negociador internacional de petróleo desde los años ochenta hasta el nuevo milenio, Young ha negociado con rusos que se adaptan a las nuevas libertades y retos de la era postsoviética; filipinos al borde de la Revolución del Poder Popular; y chinos que buscan colaborar con empresas extranjeras para satisfacer su insaciable apetito de energía.

Sentarse a la mesa con el autor en Azerbaiyán, consumir "estofado de aorta" y soportar los brindis obligatorios con vodka. Luchar contra asaltantes en las calles de Moscú y compartir una habitación de hotel vietnamita con una rata gorda. Sufrir las gélidas temperaturas de Siberia occidental, las implacables nieves de la isla rusa de Sajalín y la lejanía de las impenetrables selvas tropicales de Papúa Nueva Guinea. Young ha dirigido o participado en varias negociaciones dignas de mención, incluida la que el Presidente azerbaiyano Heydar Aliyev denominó el "Trato del Siglo": el derecho a explotar un yacimiento petrolífero de miles de millones de barriles en el Mar Caspio.

Across the Table está repleto de consejos prácticos sobre cómo negociar. Aprenda a obtener resultados beneficiosos para todos, a utilizar las emociones a su favor, a responder a diferentes estilos de negociación y, lo que es más importante, a cerrar el trato. Para los profesionales de los negocios que negocian con otras empresas o gobiernos, o para los consumidores que buscan obtener el mejor precio por un coche o una casa, las habilidades negociadoras de Young son de un valor incalculable para su éxito.