¡Ace It! Cómo ganan nuevos negocios los campeones de ventas

Opiniones de los lectores

El libro «Ace It!» de Bernie Weiss recibe críticas abrumadoramente positivas por su atractivo estilo de redacción y sus técnicas de venta prácticas y estratégicas. Los lectores aprecian las ideas prácticas y los ejemplos relevantes que se ofrecen a lo largo de los capítulos.

⬤ Contenido bien escrito y atractivo
⬤ técnicas de venta prácticas y aplicables
⬤ completo para todos los niveles de profesionales de ventas
⬤ ejemplos claros y estudios de casos
⬤ estrategias aplicables para la llamada en frío, la prospección y el cierre
⬤ ayuda a mejorar las habilidades y el rendimiento en ventas.

Algunos lectores no mencionaron ningún inconveniente, pero las reseñas podrían indicar que aquellos que buscan conocimientos muy básicos de ventas podrían encontrar el material avanzado o no lo suficientemente simplificado para principiantes.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Ace It!: How Sales Champions Win New Business

Contenido del libro:

¿Busca una ventaja competitiva que le diferencie de sus colegas y de la competencia y lleve su juego de ventas al siguiente nivel? Aprenda cómo los campeones en ventas consiguen nuevos negocios. Aprenda cómo lo consiguen.

Con el aumento de la interrupción tecnológica y la presión competitiva que pone a prueba incluso las relaciones más consolidadas con los clientes, generar nuevos ingresos comerciales es más importante que nunca. Por desgracia, muchos vendedores no están preparados para realizar la transición vital de un estilo de gestión de cuentas más reactivo a una mentalidad que sitúe la captación de nuevos clientes en el centro de su éxito de ventas.

En Ace It, el presidente de iHeartMedia New York, Bernie Weiss, ofrece un enfoque práctico y accesible de diez pasos para vender que abarca todo el proceso de venta, desde la búsqueda de clientes potenciales hasta el inicio de nuevas relaciones con los clientes, que esperamos sean duraderas.

Tanto si es usted un principiante en ventas que acaba de cambiar de profesión, un recién licenciado universitario que acaba de empezar a trabajar en ventas, un veterano en ventas que necesita un impulso para poner en marcha una carrera estancada, o un director de ventas que busca una guía accesible que le ayude a formar a los recién contratados para que produzcan rápidamente nuevos ingresos significativos, el libro de Weiss le ofrece las herramientas que necesita para vender más y mejor.

Repleto de técnicas y guiones probados y reales que se aplican fácilmente a cualquier situación de ventas del mundo real, ¡As It! le muestra cómo convertirse en una nueva estrella empresarial que supera sistemáticamente los presupuestos, incluso en el desafiante y cambiante mercado actual.