6x - Convierta más clientes potenciales en clientes: Una hoja de ruta para las primeras conversaciones de ventas

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Título original:

6x - Convert More Prospects to Customers: A Road Map for Early-Stage Sales Conversations

Contenido del libro:

Como vendedor, conectar con los clientes potenciales y convertirlos en clientes es uno de sus principales objetivos. Con todas las opciones y conocimientos al alcance de los clientes potenciales, puede ser difícil destacar entre todos los que venden ahí fuera. Vender es algo más que explicar por qué tienes el mejor producto o servicio. En 6X - Convertir más clientes potenciales en clientes, David Kurkjian le guía para que capte más fácilmente a los clientes potenciales, aumente el valor percibido de su producto o servicio y consiga que más clientes potenciales pasen por las primeras fases del recorrido del comprador.

A partir de sus años de experiencia, enseña a los profesionales de ventas cómo:

- Aprovechar la ciencia y el lenguaje de la toma de decisiones.

- Mantener conversaciones de alto valor.

- Preparar y ejecutar llamadas de descubrimiento estelares,.

- Manejar correctamente las objeciones y.

- Dominar las negociaciones.

A través de su experiencia, numerosos ejemplos e incluso un guión de llamada de descubrimiento adicional, David le enseñará habilidades y tácticas que puede empezar a aplicar hoy mismo para empezar a convertir más clientes potenciales en clientes.