50 secretos de la ciencia de la persuasión

Opiniones de los lectores

El libro «¡Sí!» ofrece 50 técnicas de persuasión científicamente probadas en un formato conciso y fácil de leer. Aunque es elogiado por su accesibilidad y estilo ameno, algunos lectores consideran que carece de profundidad y de un enfoque estructurado para aplicar las técnicas. En general, se considera un recurso valioso para los profesionales del marketing y cualquier persona interesada en la persuasión, a pesar de algunas reservas en cuanto a su utilidad en situaciones del mundo real.

⬤ Muy accesible y fácil de leer
⬤ estilo ameno y atractivo
⬤ conocimientos prácticos respaldados por la investigación científica
⬤ valioso para los profesionales del marketing y en las interacciones cotidianas
⬤ capítulos concisos que permiten una lectura rápida.

⬤ Le falta profundidad y estructura en la presentación de las técnicas de persuasión
⬤ algunas técnicas pueden ser difíciles de aplicar
⬤ las breves descripciones de los estudios pueden dificultar la comprensión de su validez
⬤ la presentación de las técnicas puede parecer inconexa, sin agrupación ni tema.

(basado en 359 opiniones de lectores)

Título original:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Contenido del libro:

Descripción del producto

Pequeños cambios pueden suponer una gran diferencia en su capacidad de persuasión

¿Qué palabra puede empezar a utilizar hoy mismo para aumentar su capacidad de persuasión en más de un cincuenta por ciento?

¿Qué artículo de papelería puede aumentar drásticamente la respuesta de la gente a sus peticiones?

¿Cómo puede ganarse a sus rivales incomodándoles?

¿Por qué saber que muchos dentistas se llaman Dennis mejora su capacidad de persuasión?

Todos los días nos enfrentamos al reto de persuadir a los demás para que hagan lo que queremos. Pero, ¿qué hace que la gente diga que sí a nuestras peticiones? La persuasión no es sólo un arte, también es una ciencia, y los investigadores que la estudian han descubierto una serie de reglas ocultas para mover a la gente en su dirección. Basado en más de sesenta años de investigación sobre la psicología de la persuasión, ¡Sí! revela cincuenta estrategias sencillas pero extraordinariamente eficaces que le harán mucho más persuasivo en el trabajo y también en su vida personal.

Coescrito por el experto en influencia más citado del mundo, el profesor Robert Cialdini, ¡Sí! presenta docenas de sorprendentes descubrimientos de la ciencia de la persuasión en capítulos breves, amenos y perspicaces que podrá aplicar de inmediato para convertirse en un persuasor más eficaz. ¿Por qué un cartel que señalaba el problema del vandalismo en el Parque Nacional del Bosque Petrificado aumentó en realidad el robo de piezas de madera petrificada? ¿Por qué se multiplicaron por diez las ventas de mermelada cuando a los consumidores se les ofrecían muchos menos sabores? ¿Por qué la gente prefería un Mercedes inmediatamente después de dar las razones por las que prefería un BMW? ¿Qué simple mensaje en tarjetas dejadas en habitaciones de hotel aumentaba enormemente el número de personas que se comportaban de forma respetuosa con el medio ambiente?

A menudo contraintuitivos, los hallazgos presentados en ¡Sí! le alejarán de los errores más comunes y le proporcionarán una sabiduría poco conocida pero probada.

Tanto si se dedica a la publicidad, al marketing, a la gestión o a las ventas, como si simplemente siente curiosidad por saber cómo ser más influyente en la vida cotidiana, ¡Sí! muestra cómo pequeños cambios en su enfoque, científicamente probados, pueden tener un efecto espectacular en su capacidad de persuasión.

De Publishers Weekly

Goldstein, Martin y Cialdini fusionan la psicología social, la cultura pop y la investigación de campo para demostrar cómo la sutil adición, sustracción o sustitución de una palabra, frase, símbolo o gesto puede influir significativamente en el comportamiento del consumidor. Intercalando referencias a Britney Spears, los Pitufos y

Entremezclando referencias a Britney Spears, los Pitufos y Sexo en Nueva York con conceptos más académicos como la aversión a la pérdida y el principio de escasez, los autores ilustran los enfoques sencillos y sorprendentes que pueden perfeccionar las estrategias de marketing de una empresa. Los ingeniosos capítulos detallan el atractivo de los post-it amarillos, la capacidad de conseguir propinas de un caramelo de menta para después de cenar, cómo resaltar los puntos débiles de un producto puede aumentar su atractivo, el poderoso papel de los testimonios de terceros, cómo los médicos pueden convencer a los pacientes para que adopten opciones más saludables mostrando de forma destacada las credenciales académicas en sus consultas, y cómo reflejar los gestos de otra persona puede provocar una respuesta más generosa al reforzar un vínculo percibido. Aunque escrito principalmente para un público de marketing, este divertido libro tiene el mismo valor y atractivo para ejecutivos, vendedores e incluso padres que intentan persuadir a sus hijos para que hagan los deberes.

(Junio)

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Sobre el autor

Noah Goldstein es un protegido de Cialdini. Es profesor adjunto en la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago. Se doctoró en psicología con Robert Cialdini en la Universidad Estatal de Arizona en 2007, y ha publicado investigaciones con Cialdini en el Journal of Personality and Social Psychology.

Reseña

«Este resumen de fácil lectura de la investigación sociopsicológica sobre la persuasión realmente explica a la gente cómo llegar al 'sí'. Puesto que todos estamos vendiendo algo, incluidos nosotros mismos, todo el mundo puede leer, y leerá, este libro asombroso"-- Jeffrey Pfef