50 peticiones en 50 semanas: A Guide to Better Fundraising for Your Small Development Shop (50 peticiones en 50 semanas: Guía para mejorar la captación de fondos de su pequeña empresa de desarrollo)

Título original:

50 Asks in 50 Weeks: A Guide to Better Fundraising for Your Small Development Shop

Contenido del libro:

¿Recauda fondos para una organización sin ánimo de lucro con una pequeña oficina de desarrollo o sin personal remunerado para recaudar fondos? ¿Quiere recaudar más dinero? ¿Está estancado en su programa de recaudación de fondos? ¿Quiere sentirse motivado y con energía para recaudar fondos? ¿Necesita un plan de acción?

Amy Eisenstein, MPA, ACFRE, ha escrito una brillante herramienta de planificación del desarrollo diseñada para ayudar a los profesionales sin ánimo de lucro y a los miembros de las juntas directivas a recaudar más dinero para las organizaciones que aman. Ofrece estrategias y consejos fáciles de poner en práctica que se pueden aplicar inmediatamente, sin personal ni recursos adicionales. Si trabajas en una pequeña oficina de desarrollo -o si ERES la pequeña oficina de desarrollo- quieres este libro.

Por "pequeña oficina de desarrollo", Eisenstein entiende una organización con un presupuesto inferior a 3 millones de dólares, y/o menos de tres miembros del personal de desarrollo remunerados. Esto incluye una "oficina de personal de desarrollo cero", que es una organización sin personal de desarrollo remunerado y en la que el director ejecutivo, el personal del programa y/o los voluntarios son responsables de toda la recaudación de fondos.

¿Por qué 50 preguntas?

Eisenstein ha observado que los empleados de las pequeñas oficinas de desarrollo realizan menos de 50 peticiones al año y reciben muchos menos regalos.

Aunque 50 es una cifra un tanto arbitraria, representa un notable incremento con respecto a lo que hacen ahora la mayoría de las pequeñas oficinas de desarrollo. Y lo que es más importante, es un número alcanzable.

50 pedidos en 50 semanas, segunda edición le ayudará a:

⬤ Recaudar más dinero.

⬤ Crear un plan de desarrollo básico.

⬤ Identificar nuevos prospectos.

⬤ Solicitar donaciones con más frecuencia.

⬤ Revisar los fundamentos de la recaudación de fondos.

⬤ Trabajar con la junta directiva en la recaudación de fondos.

⬤ Contratar al primer miembro del personal de desarrollo.

⬤ Trabajar como un equipo de desarrollo cohesionado con el director ejecutivo/consejero delegado, el personal de desarrollo y los miembros del consejo.

Esta edición ampliada es un cuaderno de planificación del desarrollo. Cuando lo haya terminado, habrá creado un plan de desarrollo anual básico centrándose en tres aspectos importantes:

⬤ La importancia de solicitar donaciones con frecuencia.

⬤ La importancia de contar con una base de financiación diversa.

⬤ El impacto de pedir de la forma más inteligente posible.

Eisenstein se centra en estos tres pilares del éxito en la captación de fondos (en lugar de sólo en el primero) porque, aunque el concepto de 50 peticiones en 50 semanas se centra en pedir con más frecuencia, contar con una base de financiación diversa también es fundamental para el éxito. El tercer aspecto, pedir de la forma más inteligente posible, reconoce el peligro de centrarse demasiado en la frecuencia, ya que esto lleva a cometer el tipo de errores que en realidad provocan una disminución de las donaciones.

Eisenstein no se anda con rodeos. Como ya dijo en su primera edición, sigue recordando que para tener éxito en la captación de fondos hay que pasar a la acción: levantarse de la silla, coger el teléfono y reunirse con los donantes.

Eisenstein también aborda una razón importante por la que quizá no estés recaudando el dinero que podrías: la forma en que empleas tu tiempo. No se trata sólo de estar sobrecargado de trabajo (aunque también). A menudo, "pedir donativos" es la última de una larga lista de tareas urgentes pero, en última instancia, menos importantes. Incluso los recaudadores de fondos más experimentados pueden desviarse con tareas que van desde la planificación de eventos hasta la gestión de la base de datos o la redacción de cartas de agradecimiento. Aunque extremadamente importantes, estas tareas (entre muchas otras) no conducen directamente a ningún ingreso adicional para la organización.

Para recaudar más dinero, hay que volver a situar las peticiones en lo más alto de la lista de prioridades. Eisenstein te enseña cómo.