42 reglas para crear un equipo de ventas internas de alta velocidad: Guía práctica para crear equipos de ventas internas que ofrezcan resultados cuánticos

Opiniones de los lectores

El libro «42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team» (42 reglas para crear un equipo de ventas internas de alta velocidad) es un recurso muy apreciado por los líderes de ventas y los profesionales de ventas internas, que ofrece ideas y directrices prácticas para crear y gestionar equipos eficaces de ventas internas. Ofrece una amplia visión general de aspectos cruciales como estrategias, métricas y gestión de equipos, al tiempo que resulta fácil de leer y conciso. Sin embargo, algunos críticos señalaron la falta de profundidad en ciertas áreas y sugirieron que puede no ofrecer lo suficiente para aquellos con amplia experiencia en el campo.

Cobertura exhaustiva de los temas de ventas internas, formato de fácil lectura, consejos prácticos, ejemplos de la vida real, valioso tanto para los profesionales de ventas nuevos como para los experimentados, contiene ideas estratégicas sobre la gestión y optimización de los equipos de ventas internas.

Profundidad limitada en algunos temas, puede parecer demasiado básico para directivos con experiencia, tratamiento breve de las reglas (sólo unas dos páginas cada una), necesita ser editado para mayor claridad en futuras ediciones.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

42 Rules for Building a High-Velocity Inside Sales Team: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams That Deliver Quantum Results

Contenido del libro:

La venta interna es el canal de ventas que crece con más rapidez debido a su rentabilidad. Un representante de ventas internas puede gestionar diariamente muchos más contactos que su homólogo de ventas sobre el terreno. Si usted es un ejecutivo de nivel "C" con la responsabilidad de generar ingresos, no puede permitirse pasar por alto las reglas contenidas en este libro rápido y poderoso.

"42 reglas para crear un equipo de ventas internas de alta velocidad: Actionable Guide to Creating Inside Sales Teams that Deliver Quantum Results" le ayudará a usted y a su equipo a comprender:

⬤  Los elementos clave necesarios para construir un equipo de ventas internas de alta velocidad que acelerará sus ingresos.

⬤  Los diferentes tipos de equipos de ventas internas que puede aprovechar, cómo y dónde dotarlos de personal, y los tipos de herramientas que se requieren para que funcionen con eficacia.

⬤  La importancia de un lenguaje de ventas común, procesos coherentes y métricas semanales claramente definidas.

Con la popularidad de las ventas internas disparándose, también lo hace la demanda de talentos de ventas internas. Lori Harmon y Debbi Funk le preparan con la información que necesita para tomar decisiones inteligentes a la hora de crear un equipo de ventas internas de alta velocidad.

Esto incluye reconocer las habilidades especializadas necesarias para gestionar y dirigir un equipo de ventas internas, comprender las habilidades requeridas de un representante de ventas internas ideal y cuantificar el coste de una mala contratación. Coge este libro y comprueba por ti mismo el valor que estas reglas te ayudarán a aportar a tu organización.