42 reglas para aumentar los ingresos de las empresas (2ª edición): Estrategias de salida al mercado que aumentan su relevancia para los clientes B2B

Opiniones de los lectores

El libro es una guía completa sobre la aplicación de estrategias centradas en el cliente para impulsar el crecimiento empresarial. Destaca la importancia de alinear varias funciones empresariales en torno a la relevancia del cliente y se centra en reglas prácticas para mejorar la eficacia de las ventas y el marketing.

El libro es elogiado por sus directrices claras y prácticas, su atractivo estilo de redacción y la relevancia de su contenido incluso años después de su publicación. Los lectores lo consideran útil para ejecutivos y directivos de organizaciones B2B, y aprecian el formato de fácil lectura que presenta las reglas de forma visual. Las ideas sobre la alineación con el cliente y las estrategias de ingresos se consideran valiosas.

Algunos lectores señalan que, aunque el libro proporciona estrategias útiles, no debería sustituir a años de experiencia práctica en ventas y marketing. Algunos consumidores pueden encontrar el contenido simplista para profesionales avanzados, ya que se centra más en los principios que en los detalles tácticos profundos.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

42 Rules for Growing Enterprise Revenue (2nd Edition): Go-To-Market Strategies That Increase Your Relevance to B2B Customers

Contenido del libro:

El valor está en el ojo del espectador. ¿Ven sus clientes su valor?

Los compradores de las empresas que se ven abrumados por una incesante y ensordecedora cacofonía de banal jerga de marketing aprenden a centrarse exclusivamente en la información que es directamente relevante para ellos en este momento. Para atraer a los compradores y aumentar las ventas empresariales, las empresas deben crear y demostrar una relevancia tangible y única para el cliente en cada contacto con él. En esta realidad de sobrecarga de información y escasez de tiempo:

⬤ La relevancia para el cliente es la única forma de generar interés en él y de aumentar los ingresos.

⬤ La relevancia para el cliente no la puede lograr un solo grupo funcional.

⬤ No existe una solución milagrosa: hay que seguir probando cosas y estrategias nuevas.

42 reglas para aumentar los ingresos de las empresas proporciona ideas prácticas y estrategias probadas que impulsan las ventas B2B haciendo que cada aspecto de su negocio sea más relevante para los clientes. Las reglas cubren conceptos críticos, incluyendo:

⬤ Hacer que "Importar a los clientes" sea la competencia principal de su empresa.

⬤ Perseguir los mercados en los que usted es más relevante.

⬤ Cultivar la colaboración con el cliente.

⬤ Definir el valor y la relevancia utilizando el contexto del cliente.

⬤ Utilizar las soluciones y la especialización sectorial para aumentar la relevancia.

⬤ Poner en práctica la relevancia del cliente a través de sus canales de venta.

Lilia Shirman, consejera delegada de una respetada consultoría estratégica de Silicon Valley, formadora en el programa Global Entrepreneurial Marketing de la Universidad de Stanford e inversora y asesora de start-ups, comparte las mejores ideas y prácticas de su propia experiencia y la de otros ejecutivos en la comercialización de productos B2B. Esta es una oportunidad de aprender de los líderes empresariales de Cisco, Adobe, Citrix, VMware y otros para destilar estrategias prácticas que impulsen la relevancia sostenible de los clientes y el crecimiento de los ingresos.