22 claves para el éxito en las ventas: Cómo triunfar en los servicios financieros

Opiniones de los lectores

Las reseñas del libro destacan su eficacia a la hora de proporcionar estrategias de venta prácticas para los profesionales de las finanzas, centrándose en la creación de relaciones basadas en la confianza. Mientras que muchos usuarios encontraron el contenido beneficioso, especialmente en el refuerzo de conceptos familiares y la introducción de nuevas estrategias, algunos criticaron el libro por su falta de especificidad y ejemplos prácticos relacionados con diferentes entornos de ventas.

⬤ Proporciona estrategias de ventas claras y aplicables adaptadas a los profesionales financieros.
⬤ Ofrece ideas valiosas como la creación de una visión y un posicionamiento convincentes.
⬤ Muchos usuarios lo encontraron con una excelente relación calidad-precio, apreciando especialmente la técnica de Posicionamiento en un minuto.
⬤ Refresca y refuerza los principios de venta existentes, útil tanto para principiantes como para profesionales experimentados.

⬤ Carece de ejemplos concretos para tipos específicos de profesionales de ventas, lo que lo hace menos relevante para algunos públicos.
⬤ Parte del material parece poco auténtico, especialmente en lo que se refiere a las técnicas de cierre de ventas y las sugerencias de recomendación.
⬤ Los diagramas y estrategias mencionados pueden estar demasiado orientados a las ventas para los planificadores financieros y otros profesionales que buscan un enfoque holístico.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

22 Keys to Sales Success: How to Make It Big in Financial Services

Contenido del libro:

En los últimos años, el sector financiero ha experimentado cambios estructurales dinámicos que han afectado profundamente al proceso de venta. Golpeado por la volatilidad del mercado, el consumidor actual es escéptico y exige más por menos.

Las empresas necesitan nuevos enfoques para vender en el difícil mercado actual. He aquí las 22 claves que pueden ayudar a cualquier profesional financiero a ganar más dinero, trabajar menos y maximizar su potencial.

Los líderes del sector James Benson y Paul Karasik combinan su experiencia personal con la sabiduría compartida de los maestros. Cada clave contiene directrices de ventas probadas y aplicables, entre las que se incluyen: Los cuatro miedos principales que podrían destruir una venta -y cómo ayudar a los prospectos a superarlos Los nueve enfoques estratégicos más eficaces para el éxito del "marketing de objetivos" Cinco pautas para calificar a los prospectos de manera más eficaz Sesenta y cinco maneras de romper un bache de ventas Diez maneras de conseguir que los clientes digan que sí Cuatro pasos sencillos para generar nuevos negocios con los clientes actuales Cinco pautas para superar objeciones Seis guiones de muestra para hacer que los ratios de cierre se disparen Tanto si una empresa lleva años en el negocio como si acaba de empezar, cada clave abrirá una nueva puerta en el camino hacia el éxito de ventas.