21 secretos de vendedores millonarios: Los mejores vendedores de Estados Unidos revelan las claves del éxito en las ventas

Opiniones de los lectores

21 Secrets of Million Dollar Salespeople», de Stephen Harvill, es un libro muy elogiado que explora técnicas de venta eficaces a través de la retórica de Aristóteles. En él se presentan las ideas recogidas en entrevistas con los mejores profesionales de ventas de diversos sectores. Para muchos lectores, el libro es motivador y práctico, aplicable tanto a las ventas como a las interacciones profesionales en general.

El libro se basa en extensas investigaciones y entrevistas, es aplicable a otros campos además de las ventas, tiene un estilo atractivo, ejemplos prácticos y anécdotas, consejos claros y estructurados, es útil tanto para profesionales experimentados como para principiantes, es motivador y fortalecedor.

Algunos críticos opinaron que el contenido no era innovador ni original, mencionaron que contenía tópicos comunes sobre ventas y afirmaron que el libro podría haberse condensado en un formato más breve sin perder valor.

(basado en 42 opiniones de lectores)

Título original:

21 Secrets of Million-Dollar Sellers: America's Top Earners Reveal the Keys to Sales Success

Contenido del libro:

Stephen Harvill, consultor de Fortune 50, revela los secretos de los mejores vendedores del mundo que ganan al menos un millón de dólares al año en «el único libro de ventas que necesitarán los aspirantes a superestrellas» (Publishers Weekly).

En esta lectura aguda y vigorizante, Stephen Harvill, consultor de Fortune 50, descubre veintiún comportamientos comunes de los vendedores que más ganan en siete grandes sectores. Estos son los secretos de los mejores vendedores del mundo que ganan al menos un millón de dólares al año, y las estrategias que los diferencian del resto.

Durante más de treinta años, Steve Harvill ha ayudado a equipos de ventas de éxito a hacer lo que hacen mejor, de forma más inteligente, más elegante y con más imaginación. Como consultor de algunas de las empresas más importantes del mundo, como Apple, Pepsi, Samsung y Wells Fargo, ayuda a simplificar procesos difíciles de manejar y a hacer que los equipos sean más eficaces.

Su trabajo le llevó a plantearse la siguiente pregunta: ¿qué diferencia exactamente a los mejores vendedores de sus colegas? Tras pasar un año entrevistando a 175 superestrellas de la venta de siete sectores diferentes, descubrió veintiún comportamientos distintos de los vendedores de éxito. Organizado por estas mejores prácticas y repleto de cientos de consejos, historias y conclusiones, 21 Secretos de los vendedores millonarios revela cómo puede mejorar en cada aspecto de su trabajo y ascender hasta convertirse en uno de los mejores.