149 consejos para solicitar grandes donaciones

Título original:

Making the Ask: 149 Tips for Soliciting Major Gifts

Contenido del libro:

Este recurso práctico, publicado originalmente por Stevenson, Inc., ayuda a los profesionales de las organizaciones sin ánimo de lucro a mejorar sus habilidades de presentación, preparar equipos eficaces de solicitud y formar al personal, los voluntarios y los miembros de la junta directiva en la solicitud. También ofrece consejos de expertos para acercarse a los donantes de grandes donaciones, adaptar las propuestas individuales y mejorar los esfuerzos para solicitar grandes donaciones.

Entre los temas importantes que se tratan se incluyen:

⬤ Técnicas de cierre.

⬤ Comunicación con el donante.

⬤ Superar la reticencia a llamar.

⬤ La ciencia de hacer preguntas.

⬤ Habilidades de negociación.

⬤ Fijación de la cantidad solicitada.

⬤ Tratar las objeciones y las negativas.

⬤ Cómo iniciar una conversación con un posible donante.

⬤ Comités asesores de grandes donaciones.

⬤ Consejos para saber escuchar.

⬤ Retrasos en la decisión.

⬤ La venta.

⬤ Solicitudes corporativas.

⬤ Propuestas de regalos.

⬤ Habilidades de venta.

⬤ Evaluación de clientes potenciales.

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