12.000 millones de dólares en secretos de marketing interno: Descubiertos a través de las ventas por televisión de respuesta directa

Opiniones de los lectores

El libro presenta una colección de entrevistas con figuras de éxito de la industria de los infomerciales, que ofrecen una visión del marketing y la publicidad televisiva de respuesta directa. Aunque muchos lectores lo consideran un recurso valioso repleto de consejos prácticos, algunos lo critican por ser superficial y no ofrecer suficiente profundidad. En general, ha cosechado críticas dispares, con un fuerte respaldo por parte de profesionales del sector y empresarios que lo consideran una herramienta vital para el éxito, en contraste con detractores que creen que se queda corto.

Ofrece perspectivas reales de líderes de éxito del sector, entrevistas inspiradoras, sirve como recurso exhaustivo para estrategias de marketing, muy recomendado por profesionales del sector, presenta información inestimable para emprendedores, buena recopilación de conocimientos prácticos.

Criticado por la superficialidad y la falta de profundidad de su contenido, el formato de las entrevistas puede ser largo y no resultar atractivo para todos, algunos creen que no justifica su precio, y las experiencias varían mucho entre los lectores.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

$12 Billion of Inside Marketing Secrets: Discovered Through Direct Response Television Sales

Contenido del libro:

El 20º aniversario de los infomerciales, marcado por un libro que lo cuenta todo sobre los secretos del sector. Los amemos o los odiemos, se han convertido en parte integrante de nuestra experiencia televisiva. Nos han contado todo lo que siempre quisimos saber sobre rebanar, cortar, adelgazar y tonificar. Desde las gafas de sol BluBlocker hasta la Red de Amigos Psíquicos, han conseguido captar nuestro interés y nuestros dólares durante los últimos veinte años, a la vez que nos presentaban productos innovadores y algunas personalidades divertidas... Pero espere, hay más En el nuevo libro de Steven Dworman 12.000 millones de dólares de secretos de marketing interior descubiertos a través de las ventas de la televisión de respuesta directa, los empresarios que están detrás de este auténtico fenómeno americano revelan los éxitos y fracasos que hicieron de la televisión de respuesta directa lo que es hoy. Escrito en formato de entrevista, el libro presenta las experiencias personales de veintitrés de los líderes de la industria en sus propias palabras. "Nunca antes se había compartido públicamente esta valiosísima información", afirma su autor, Steven Dworman. "La pasión de cada una de estas personas, ya sea por el producto, por el proceso de comercialización o por la libre empresa en general, se percibe claramente en las entrevistas.

La historia de Jay Kordich, cuyo infomercial Juiceman fue la culminación de una misión muy personal de 40 años para promover el valor de los zumos, es realmente inspiradora. Los lectores que busquen información técnica no quedarán decepcionados. Las conversaciones sinceras revelan los éxitos y fracasos personales de cada uno, a la vez que transmiten consejos y trucos del oficio. En una sección especialmente interesante de su entrevista, Tony Robbins comparte su experiencia con un grupo específico y desglosa las lecciones aprendidas. Aunque el libro se centra principalmente en los infomerciales de las cadenas de televisión y de la televisión por cable, la entrevista de Marjorie Poore describe los métodos más sutiles utilizados por la radiodifusión pública para vincular productos. El libro concluye con una entrevista a Bill Guthy y Greg Renker, de Guthy-Renker, una de las empresas más importantes del sector. Actualmente comercializan la línea de cuidado de la piel Proactiv, Principal Secret, Personal Power y Windsor Pilates, y han convertido su negocio de garaje en un negocio de mil millones de dólares al año únicamente a través del marketing de respuesta directa. La entrevista incluye su estrategia de éxito y ofrece su visión del futuro de la televisión de respuesta directa. Biografía del autor: En el floreciente campo de los infomerciales, Steve Dworman se ha convertido en un experto del sector. En 1991 empezó a publicar "The Infomercial Marketing Report", un boletín mensual por suscripción que se lee en más de 20 países de todo el mundo.

También publicó con la revista Adweek "Adweek's Direct Response Television Sourcebook". Tras producir y dirigir sus propias campañas de televisión de respuesta directa, Dworman aprendió todos los aspectos del sector. Ha sido consultor de empresas de Fortune 500 como Procter & Gamble, Estee Lauder, Mattel, Avon, Apple Computer, Microsoft y muchas otras. Ha sido citado por más de 3.000 fuentes de noticias, entre ellas: Wall Street Journal, Los Angeles Times, The Economist, The New York Times, CNN, The Washington Post, The Chicago Tribune, por nombrar sólo algunos. Tiene un ojo clave para elegir productos y fue responsable de muchos grandes éxitos del sector, como Total Gym, que recaudó cerca de mil millones de dólares en ventas. Dworman fue Presidente y Fundador de DMMO, la Organización de Marketing de Medios Digitales, con miembros como Eastman Kodak, Technicolor, Warner Home Media, Sony Digital y JVC, entre otras muchas empresas líderes. En 2001 escribió y dirigió un largometraje titulado Divorce: the Musical. La película apareció en la CNN y en la portada de Los Angeles Times. Creó una serie de infomerciales del Libro de la Salud con Hugh Downs que recaudaron más de 300 millones de dólares utilizando la información contenida en este libro.