10 consejos de ventas del vendedor por excelencia: cómo evitar los errores en las llamadas de ventas que pueden arruinar su cuenta de resultados

Opiniones de los lectores

El libro «10 Sales Tips from the Quintessential Salesperson», de James Howard, es una guía humorística y perspicaz que comparte consejos de venta a través de divertidas anécdotas basadas en las experiencias del autor como cliente y directivo. Los lectores lo encontraron atractivo, rápido de leer y repleto de consejos prácticos relevantes tanto para los vendedores experimentados como para los que se inician en las ventas.

⬤ Estilo de escritura hilarante y entretenido que mantiene a los lectores enganchados.
⬤ Corto y rápido de leer, suele durar entre una y dos horas.
⬤ Proporciona consejos de venta prácticos y cercanos desde la perspectiva del cliente.
⬤ Los estudios de casos reales ilustran cada lección con eficacia.
⬤ Impacto positivo en el rendimiento de ventas de los lectores, como demuestra el aumento de las cifras de ventas en escenarios empresariales reales.
⬤ Adecuado tanto para profesionales experimentados como para recién llegados a las ventas.
⬤ Ofrece una visión de lo que hace que un representante de ventas sea digno de confianza y creíble.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar las anécdotas exageradas o increíbles.
⬤ La perspectiva procede únicamente del punto de vista del cliente, lo que puede no resultar atractivo para todos los profesionales de la venta.
⬤ Ciertas lecciones pueden parecer básicas a los vendedores experimentados.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line

Contenido del libro:

¿Es posible aprender a vender de un tipo que admite que nunca ha sido vendedor?

Puede que sí, después de todo.

En esta divertidísima colección de anécdotas, el autor James Howard relata sus experiencias como cliente comercial al que llamaban vendedores casi todos los días.

En sus palabras, "algunos eran profesionales y estaban bien informados, otros eran decentes y podrían haber mejorado un poco, y otros eran absolutamente inútiles".

Pero algunos de los vendedores que le llamaron obtuvieron el honor de ser llamados "Vendedor por excelencia". Sus observaciones y sabios consejos al hablar de las debilidades presentadas son el verdadero tesoro de este pequeño libro.

James dice: "Me limité a vivir cada encuentro, describirlo y dejar que el Vendedor Quintaesencial hiciera pedagogía".

He aquí algunos de los casos que leerás, y los consejos que los acompañan -.

Caso nº 1 - Vendedor que promete traer el almuerzo... y no lo hace.

Caso nº 4 - Vendedor que no proporciona un presupuesto.

Caso #9 - Vendedor que hace afirmaciones escandalosas.

Caso #15 - Vendedor obstaculizado por un pésimo personal de ventas interno.

Hay 18 casos en total, y James sostiene enérgicamente que todas las increíbles falacias relatadas son 100% ciertas.

Ven a conocer la perspectiva desde el otro lado de la mesa con 10 consejos de ventas del vendedor por excelencia.

Ahora con 8 casos y consejos extra.

Se alegrará de haberlo hecho.

Elogios de vendedores sobre el libro QS -.

"Me veo a mí mismo y a algunos de mis jefes descritos por usted. Me gusta el punto de vista del cliente ya que siempre hay vendedores que pasan por alto ese componente clave del proceso de venta." - C. S., 15 años representante de ventas industriales.

"Una lectura obligada para los vendedores" - M. O., 25 años representante de ventas de proveedores marinos.

"T. G., 20 años representante de ventas de proveedores marinos.

"Me reí y pude ver cada error del que te burlabas". - M. C., 12 años representante de ventas industriales.

"Me ha gustado su breve libro... Buenas historias divertidas de la calle" - S. B., Representante de Ventas de Distribuidores de Bebidas desde hace 10 años.

"Su libro me hace reír... la gente en el restaurante se daba la vuelta para mirar" - S. P., 15 años Representante de Ventas de Proveedores Marinos.

"He leído su libro... lleno de franqueza y humor al mismo tiempo... hay que formar a los vendedores" - R. B., 29 años representante de ventas de productos de papel.

"Este libro beneficiará a los vendedores" - C. P., 27 años vendedor de tuercas y tornillos.

"El libro que me enviaste es divertidísimo... debería ser sin duda un éxito de ventas" - C. S., Representante de fabricantes durante 2 años.

"Me encanta... una gran referencia y buenos y sólidos consejos de vendedor". - D. L., 30 años representante de ventas industriales.

"Divertido y acertado, relacioné muchos de sus ejemplos con tratos en mi propia carrera". - C. S., 23 años gerente de repuestos marinos.

"Hay mucho que aprender de este libro... un best seller" - C. L., 7 años representante de ventas y marketing.

"Este libro enseña habilidades vitales para cualquier vendedor. Ojalá lo hubiera tenido cuando empezaba". - M. H., 40 años representante de ventas de productos químicos.