Negociando

Opiniones de los lectores

El libro es una introducción concisa al trato con clientes difíciles y a la mejora de las habilidades de venta, por lo que resulta adecuado para principiantes y algunos aficionados. Aunque aporta ideas valiosas, algunos lectores lo encontraron menos atractivo.

Ofrece consejos prácticos para vendedores principiantes y aficionados, proporciona ideas para tratar con clientes y jefes difíciles, incluye bonitos gráficos, recomendado por algunos lectores.

Algunos lectores lo consideraron poco interesante y le faltó profundidad.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiating

Contenido del libro:

La guía práctica que le proporciona las habilidades para tener éxito en la negociación. La serie Essential Managers de DK contiene los conocimientos que necesita para ser un directivo más eficaz y perfeccionar su estilo de gestión.

Descubra cómo mejorar sus habilidades negociadoras definiendo su estilo, preparándose adecuadamente y diseñando la estructura de sus reuniones. Directivos Esenciales: Negociación le enseña las herramientas que necesita para construir relaciones, desarrollar la confianza y negociar de forma justa, con prácticos consejos sobre los diferentes estilos de negociación y cómo reaccionar ante diversos escenarios.

En un formato delgado y portátil, Essential Managers le ofrece un enfoque práctico con instrucciones paso a paso, consejos, listas de comprobación y funciones de pregúntese a sí mismo que le muestran cómo concentrar su energía, gestionar el cambio y lograr un impacto. Tanto si es la primera vez que negocia como si desea mejorar sus habilidades, esta es su guía.